Responsable de secteur f/h

Saint-Gobain Group; Villemomble; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus annuel 25% de la rémunération

Véhicule de fonction

Carte essence et carte affaires

Participation et intéressement

Mutuelle santé et prévoyance

CE (CSE)

Plan d'Épargne Groupe

Forfait mobilité durable

Tickets CESU

Journées de solidarité

Réductions sur produits

Résumé du poste

Saint-Gobain Group via PUM recherche un Responsable de Secteur (f/h) pour piloter un réseau d’agences en Île-de-France.

Vous assurez l’animation des points de vente, le suivi budgétaire et le développement commercial auprès des grands comptes et PME, avec une forte dimension RH et terrain.

Leader du secteur, vous serez en première ligne pour guider le réseau vers la performance, en lien étroit avec les responsables de point de vente et les équipes Saint-Gobain.

Qualifications

• Expérience probante en gestion de centre(s) de profits, idéalement multi-sites.
• Maîtrise des méthodes de vente et des processus associés.
• Capacités d'animation et de leadership sur le terrain.

Responsabilités

• Guider le réseau d’agences vers la performance commerciale et la satisfaction clients.
• Gérer les actions commerciales, les budgets et le suivi des clients grands comptes.
• Accompagner les responsables de site dans la gestion des équipes et des recrutements.
• Diffuser les outils et le modèle PUM pour soutenir le succès commercial.

Connaissances

Gestion multi-sites

Leadership & animation d'équipe

Sens du commerce

Pilotage de performance commerciale

Description du poste

PUM recherche son futur Responsable de Secteur (f/h) pour accompagner un réseau de plusieurs agences en Ile de France.

Guider les points de vente vers le succès

• Incarner l'opérationnalité et le résultat, l'engagement et la simplicité relationnelle, afin d'emmener au quotidien les femmes et les hommes avec sensibilité et efficacité vers la performance commerciale et la satisfaction clients (TPE, PME et Grands Comptes).
• Questionner, écouter et consulter les relais managériaux afin de les intéresser, les motiver et les impliquer.
• Analyser les résultats et les tendances du marché, puis orienter les efforts commerciaux afin de responsabiliser et valoriser les responsables de points de vente.
• Accompagner le développement commercial des agences du secteur en identifiant les opportunités de croissance et en déployant les actions adaptées.

Gestion opérationnelle et stratégique des agences

• Gérer les actions commerciales, les budgets, le suivi des clients grands comptes et les encours clients.
• Diffuser le modèle et les outils PUM afin d'encourager et de soutenir le succès commercial du réseau sur les différents points de vente.
• Accompagner les processus RH, soutenir les responsables de site dans la gestion de leurs équipes (recrutement, formation, évaluations, etc.) et accompagner les nouveaux arrivants lors de leur intégration, en collaboration avec les responsables de point de vente.
• Contribuer activement à la dynamique collective du secteur et préparer progressivement la prise en charge de l'ensemble du périmètre.

Vous disposez d'une expérience probante en gestion de centre(s) de profits, idéalement multi-sites, dans un univers négoce/distribution de matériaux de construction BtoB.

Vous justifiez également d'une maîtrise complète des méthodes de vente et des processus associés, des règles de gestion de stock, des approvisionnements et du pilotage de la performance commerciale.

Manager de proximité, vous appréciez être présent sur le terrain auprès de vos équipes tout en conservant une vision stratégique de votre activité.

Vous êtes reconnu pour vos capacités d'animation, votre leadership, votre sens du commerce et votre aptitude à accompagner le changement.

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur.

L'eau arrive à votre robinet, lénergie alimente les bâtiments, les réseaux de télécommunication nous connecte au quotidien... Chez PUM, nous sélectionnons et distribuons les produits et solutions qui rendent tout cela possible. En tant que négoce, nous jouons un rôle clé de conseil, de réactivité et de proximité sur le terrain.

Rejoindre PUM, c'est intégrer une entreprise ancrée localement, tout en bénéficiant de la force du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Ici, chacun a un rôle concret dans les projets de ses clients et peut évoluer au sein d'un groupe reconnu.

Saint-Gobain valorise l’égalité des chances et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l’âge, l’origine, le handicap ou le parcours.

• Bonus annuel pouvant atteindre jusqu'à 25 % de votre rémunération fixe
• Véhicule de fonction
• Carte essence et carte affaires
• Participation et intéressement (2 mois de salaire en moyenne par an)
• Mutuelle santé et prévoyance
• Comité Social et Économique (CSE)
• Plan d'Épargne Groupe
• Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable
• Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
• Journées de solidarité associatives
• Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)