Responsable de Secteur Btob 3233406465 - Technico-Commercial Menuiserie H/F

PREFAL; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de menuiserie recherche un commercial pour vendre ses gammes de produits aluminium et PVC auprès de professionnels. Le candidat idéal possède un Bac +2 et une expérience solide en BtoB. Ce poste inclut des déplacements et offre un package rémunérateur compris entre 55 000 et 65 000 euros. Rejoignez une équipe conviviale et dynamique où chacun peut s'impliquer dans les décisions de l'entreprise.

Prestations

Véhicule de fonction 5 places

RTT

Primes

Intéressement

Plan d'Epargne Entreprise attractif

Compte Epargne Temps

Avance de frais

Carte essence et péage

Mutuelle avantage

Qualifications

• Solide expérience dans un environnement technique en BtoB.
• Capacité à apporter des solutions techniques aux clients.
• Reconnu pour son talent de négociateur.

Responsabilités

• Vendre les gammes de produits auprès de professionnels.
• Maintenir et développer un portefeuille client.
• Conquérir de nouveaux clients par des relations de proximité.
• Animer le réseau de Menuisiers Poseurs Installateurs.
• Chiffrer les offres commerciales et effectuer des relances.
• Atteindre des objectifs partagés.
• Assurer un reporting régulier via le CRM.

Connaissances

Expérience commerciale en BtoB

Compétences en négociation

Utilisation de CRM et Pack Office

Formation

Bac +2

Description du poste

Les missions du poste

PRÉFAL fait partie du Groupe HPG (800 collaborateurs, 10 sites de production, 174 millions d'euros de CA), fabricant français de référence pour les menuiseries destinées à l'habitat individuel ou collectif. Le Groupe propose une gamme complète de menuiseries Aluminium, PVC et Bois : portes d'entrée, portails aluminium et volets battants. PRÉFAL est dédiée au canal de distribution MPI (Menuisiers Poseurs Installateurs, chantiers et Coopératives). Comptant 7 sites de production en France et 250 collaborateurs, PRÉFAL propose des solutions innovantes et une réelle réactivité en termes de livraison. Rejoindre PRÉFAL c'est prendre part à la vie d'une entreprise familiale, à taille humaine, à l'écoute et proche de ses collaborateurs tout en contribuant à l'évolution d'une entreprise solide orientée vers l'innovation, l'engagement environnemental et le Made‑In‑France. Vous hésitez encore à nous rejoindre ? Découvrez notre entreprise en image : Film PRÉFAL / www.prefal.fr. Avec un circuit de décision court et un lien direct avec la Direction nous vous donnons les moyens de vos ambitions. Nous vous proposons une réelle autonomie dans votre travail et l'intelligence collective est mise en avant, chacun peut prendre part aux décisions et aux projets de notre entreprise. L'esprit familial d'un Groupe en forte croissance est préservé par des moments de convivialité, au sein de locaux agréables.

Responsabilités

• Vendre l'ensemble des gammes (Alu, PVC) prêtes à poser auprès d'une clientèle de professionnels : menuisiers poseurs et installateurs, sociétés avec showroom, artisans, serruriers, miroitiers…
• Mener des démarches actives visant à maintenir, optimiser et développer un volume de CA sur un portefeuille de clients existants.
• Conquérir de nouveaux clients en créant une relation de proximité basée sur un rapport « gagnant/gagnant » d'expert à expert.
• Animer votre réseau de MPI (Menuisiers Poseurs Installateurs et référencement) afin de vendre, de faire vendre et d'aider à vendre.
• Chiffrer vos offres commerciales, communiquer des devis et effectuer les relances.
• Atteindre des objectifs partagés et motivants.
• Assurer un reporting régulier à vos collègues au siège via le CRM interne (réel outil de communication interne et de support au commerce).

Le profil recherché

De formation Bac +2, vous justifiez d'une solide expérience commerciale dans un environnement technique en BtoB, idéalement dans le secteur du second’œuvre. Vous avez une réelle appétence pour la technique et aimez apporter des solutions techniques. Résolument tourné.e business / terrain, vous êtes reconnu.e pour votre talent de négociateur.trice et vos clients vous recommandent. Vous faites preuve de pédagogie, votre écoute et disponibilité seront des atouts pour former vos clients sur les produits et chiffrages ou les accompagner sur leurs projets et /ou chantiers. Enfin, vous maîtrisez les outils informatiques de type CRM et Pack Office.

Mais aussi…

• Contrat : CDI (plan d'intégration complet)
• Rémunération : Package attractif entre 55 et 65 K€
• Déplacements : 32/33/40/64/65
• Date souhaitée d'embauche : Dès que possible
• Statut : Cadre
• Durée du travail : Forfait 218 jours
• Avantages :
  • Véhicule de fonction 5 places
  • RTT
  • Primes
  • Intéressement
  • Plan d'Epargne Entreprise attractif
  • Compte Epargne Temps
  • Avance de frais
  • Carte essence et péage
  • Mutuelle avantage