Responsable de développement commercial F/H

VINCI; Bordeaux; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

RTT

Plan d'épargne Groupe

Participation - intéressement

Avantages CSE

Job summary

VINCI Facilities Industrie Aquitaine recrute un Responsable de développement commercial en CDI, basé à Eysines (33). Vous piloterez la stratégie commerciale, développerez le portefeuille clients et conduirez les offres en lien avec les équipes internes.

Vous serez en charge de la prospection, de la fidélisation et de la négociation, avec une attention particulière à la satisfaction client et à la rentabilité des contrats. Permis B et expérience confirmée requises.

Qualifications

• Diplômé BAC+3 à BAC+5 dans le bâtiment, électricité, CVC ou maintenance ou commerce.
• 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Maitrise des techniques de prospection et de fidélisation et d’une négociation efficace.
• Aisance relationnelle, autonomie et capacité d’analyse.
• Permis de conduire B exigé.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale, plan d’action et leviers adaptés.
• Élaborer et structurer le plan de prospection, suivre les résultats.
• Mener des actions de prospection active sur votre périmètre.
• Animer et entretenir les relations avec les clients et partenaires.
• Construire et négocier les offres et réponses à appels d'offres.
• Coopérer avec les équipes internes pour finaliser les offres et démarrer les prestations.
• Suivre les projets et assurer la satisfaction client.
• Anticiper les besoins et proposer des renouvellements.
• Maintenir le CRM à jour.

Skills

Prospection et fidélisation

Négociation commerciale

Relation client

Autonomie

Maîtrise des outils informatiques

Permis B

Education

BAC+3 à BAC+5 dans bâtiment ou commerce

Tools

CRM

Job description

Qui sommes-nous?

Intégrée au réseau VINCI Energies, VINCI Facilities Industrie Aquitaine est spécialisée dans la maintenance multitechnique et le Facility Management de bâtiments industriels dans le département 33 et de bâtiments industriels et tertiaires dans les départements 19-24-87-23.

Nos équipes interviennent pour accompagner nos clients dans l’exploitation et la performance de leurs installations techniques (climatisation, ventilation, chauffage, équipements électriques, vidéosurveillance…) et la gestion de leurs services (nettoyage, gardiennage, gestion des déchets, accueil…).

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable de développement commercial en CDI, basé(e) à Eysines, pour accompagner le développement commercial de l’entreprise sur les départements 33-19-87-23-24.

Vos missions

Rattaché(e) au Chef d’entreprise et en collaboration étroite avec les Responsables d’Affaires ainsi que les équipes support, vous jouerez un rôle clé dans l’élaboration et le déploiement de la stratégie commerciale.

Vos Principales Responsabilités Seront

• Définir et piloter la stratégie commerciale de prospection et de fidélisation : construction du plan d’action commercial, analyse des cibles, compréhension des enjeux décisionnels, choix des leviers adaptés.
• Élaborer et structurer un plan de prospection, en justifiant les choix stratégiques, en déployant les actions nécessaires et en assurant un suivi précis des résultats.
• Mener des actions de prospection active sur votre périmètre.
• Animer, développer et entretenir les relations avec les clients et partenaires, en instaurant une relation de confiance durable.
• Construire et négocier les offres commerciales et réponses à appels d’offres, en lien étroit avec les équipes internes (Responsables d’Affaires, Méthodes, QSE, RH…) afin de garantir des propositions techniquement, environnementalement et opérationnellement pertinentes.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour finaliser les offres, ajuster les solutions techniques et sécuriser la faisabilité des prestations proposées.
• Assurer un suivi rigoureux des projets et de leur lancement, pour garantir la satisfaction client et la qualité des prestations livrées.
• Maintenir une proximité continue avec les clients en partenariat avec les Responsables d’affaires, anticiper l’évolution de leurs besoins et identifier les opportunités de renouvellement.
• Participer activement au déploiement opérationnel des contrats remportés, en coordonnant les différentes fonctions internes pour garantir un démarrage optimal des prestations.
• Contribuer au renouvellement des contrats, grâce à une stratégie relationnelle efficace et une anticipation des échéances.
• Veiller à la mise à jour régulière du CRM, afin d’assurer un suivi fiable et partagé de la dynamique commerciale.

Cette description prend en compte les principales missions, elle n’est pas limitative.

Notre future recrue…

• Est diplômée d’un BAC+3 à BAC+5 dans le secteur du bâtiment (de l’électricité, du CVC ou de la maintenance) ou du commerce, avec 5 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Maitrise les techniques de prospection et de fidélisation, lui permettant d’identifier de nouvelles opportunités tout en développant durablement les relations clients.
• Dispose d’une solide expérience en techniques de vente et de négociation, et sait défendre une proposition de valeur de manière convaincante.
• Témoigne d’une aisance relationnelle, d’une qualité d’écoute et d’une autonomie permettent d’établir des échanges de confiance avec ses interlocuteurs et de mener ses actions avec efficacité.
• Est dotée d’une capacité de persuasion, de persévérance et de sens de l’analyse lui permettant d’avancer dans des environnements exigeants et de transformer les opportunités en résultats concrets.
• Est à l’aise sur les outils et les logiciels informatiques.
• Possède le permis de conduire B.

Ce Que Nous Vous Proposons

• Statut cadre ;
• Rémunération selon profil ;
• Véhicule de fonction ;
• RTT ;
• Plan d'épargne Groupe ;
• Participation - intéressement ;
• Avantages CSE (entreprise).

Nous Offrons

• La force d'appartenance au groupe VINCI en termes de méthodes, d'outils et d'expertises
• Une organisation de type PME à taille humaine encourageant la proximité et la bienveillance
• Un modèle managérial fondé sur l'intelligence collective et la responsabilisation de chacun
• Des parcours professionnels riches et variés avec des possibilités d'évolution dans l'ensemble du groupe
• Le partage des fruits de la croissance du groupe VINCI grâce à l'actionnariat salarié