Responsable commercial F/H

VINCI; Bordeaux; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan d’Épargne Groupe

Mobilité internationale

Job summary

VINCI Energies France Industrie Ouest-Atlantique & Pacifique recherche un Responsable commercial (F/H) en CDI, rattaché au Directeur du développement. Vous définissez et animez la stratégie commerciale du pôle, coordonnez les équipes et développez les relations avec les clients et partenaires stratégiques.

Vous piloterez les appels d’offres, les négociations majeures et la prospection, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance tout en fédérant les équipes autour d’une

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique, idéalement niveau Bac+5.
• Expérience commerciale confirmée dans le secteur industriel.
• Capacité à construire et déployer des stratégies de développement et à fédérer des équipes autour d’objectifs communs.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial du pôle.
• Animer, coordonner et accompagner les équipes pour atteindre le chiffre d’affaires et les prises de commandes.
• Identifier les marchés à potentiel et développer les relations avec les clients et partenaires stratégiques.
• Conduire les appels d’offres et les négociations majeures jusqu’à leur concrétisation.
• Piloter l’activité commerciale, suivre les indicateurs et proposer des actions correctives.
• Développer et fidéliser les grands comptes et fédérer les équipes autour d’une dynamique commune.
• Anticiper les évolutions des marchés et les opportunités de croissance.
• Impliquer les offres et le positionnement commercial pour renforcer la compétitivité.
• Représenter le pôle auprès des clients et partenaires clés.

Skills

Leadership

Stratégie commerciale

Animation d'équipe

Influence et négociation

Relations avec décideurs

Education

Formation supérieure commerciale ou technique

Bac+5 souhaité

Job description

Chez VINCI Energies, l’amélioration de la performance est au cœur de nos projets : optimisation de la productivité, amélioration de l’organisation et des coûts des activités de Travaux et de Maintenance, augmentation de la disponibilité et de la durée de vie des installations, réduction de la consommation énergétique, etc.

Le pôle VINCI Energies France Industrie Ouest-Atlantique & Pacifique (50 entreprises, 2 500 collaborateurs, 400M€ de chiffre d'affaires) propose à ses clients une gamme étendue de services à forte valeur ajoutée dans les domaines de la conception, de la réalisation et de la maintenance des process et des sites industriels.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Responsable commercial (F/H) en CDI.

Rattaché au Directeur du développement et en lien étroit avec le CODI, vous définissez, pilotez et animez la stratégie de développement commercial du pôle afin d’accompagner durablement la croissance de ses activités.

A ce titre, vos principales missions sont :

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs de croissance du pôle.
• Animer, coordonner et accompagner les équipes, de manière fonctionnelle et transversale, dans l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de prises de commandes (en collaboration avec les directeurs et les chefs d'entreprise).
• En s'appuyant sur les chefs d’entreprise et leurs équipes, identifier les marchés à potentiel, orienter les actions de prospection et développer les relations avec les clients et partenaires stratégiques.
• Accompagner les démarches commerciales stratégiques, notamment les appels d’offres et les négociations majeures, jusqu’à leur concrétisation.
• Piloter l’activité commerciale, définir les priorités, suivre les indicateurs de performance et proposer les actions correctives nécessaires.
• Développer et fidéliser les grands comptes en construisant des relations durables avec les décideurs clés.
• Fédérer les chefs d’entreprise et les équipes opérationnelles autour d'une dynamique commerciale commune.
• Anticiper les évolutions des marchés et identifier les opportunités de croissance, les attentes émergentes des clients et les facteurs de différenciation.
• Impulser l’évolution des offres et du positionnement commercial afin de renforcer la compétitivité et la valeur ajoutée des entreprises.
• Représenter le pôle et porter ses intérêts auprès des clients, partenaires et acteurs clés de son écosystème.

Permis B indispensable.

Des déplacements réguliers dans le Grand Ouest et en région parisienne sont à prévoir.

De formation supérieure commerciale ou technique, idéalement de niveau Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée dans le secteur industriel.

Vous avez démontré votre capacité à construire et à déployer des stratégies de développement, à fédérer des équipes autour d’objectifs communs et à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés, notamment des décideurs de haut niveau.

Votre connaissance de l’environnement industriel, votre sens du développement commercial et votre vision stratégique vous permettent d’identifier les opportunités de croissance et de contribuer à leur concrétisation.

Reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité d’influence et votre aisance relationnelle, vous savez accompagner et mobiliser des équipes dans un environnement décentralisé, en privilégiant la coopération et l’intelligence collective.

Prêt à relever de nouveaux défis ? Rejoignez une organisation à taille humaine et bénéficiez de la force du groupe VINCI :

• un management de proximité ;
• des équipes autonomes dans un environnement collaboratif ;
• des possibilités d’évolution, de formation et de mobilité au sein d’un groupe international ;
• le partage de nos réussites, notamment grâce au Plan d’Épargne Groupe, ainsi que de nombreux avantages complémentaires ;
• la possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles.

Vous vous reconnaissez dans cette offre et souhaitez porter avec nous nos valeurs ? Postulez et venez partager le CESAR : Confiance, Esprit d’entreprendre, Solidarité, Autonomie et Responsabilité.

Nous avons hâte de vous rencontrer !