Responsable de Délégation H/F

RH OUTREMER; Fort-de-France; On-site; EUR 52,000 - 63,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Titres-restaurant

Mutuelle 100 % employeur

Prévoyance et retraite supplémentaire

Participation

Organisation du travail 4,5 jours

Job summary

RH OUTREMER, cabinet composé d’experts métiers RH et recrutement intervenant dans les DROM-COM et en Hexagone, recrute en exclusivité pour son client ADEP, un(e) Responsable de Délégation pour piloter et développer ses activités en Martinique.

Rattaché(e) au Directeur des Opérations adjoint et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité globale de la délégation martiniquaise, pilotez la performance commerciale BtoC et BtoB et garantissez la coordination des enjeux commerciaux, humains et

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale et management d'équipes de taille significative.
• Bonne connaissance du tissu économique martiniquais et réseau local développé.
• Maîtrise du développement BtoC et BtoB, pilotage de la performance et gestion budgétaire.

Responsibilities

• Piloter et déployer la stratégie commerciale de la délégation en cohérence avec les orientations.
• Gérer les activités BtoC et BtoB et atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité.
• Manager les responsables commerciaux et les équipes de 15 à 20 collaborateurs.
• Assurer une présence locale auprès des agences et des équipes.
• Développer les synergies et les compétences des managers et collaborateurs.
• Organiser et optimiser les canaux de distribution et le réseau local.

Skills

Leadership

Management d'équipes

Réseau local

BtoC/BtoB

Pilotage performance

Gestion budgétaire

Réglementation

KPI

Prise de décision

Communication

Job description

Fondé en 2022, RH Outremer est un cabinet de conseil en ressources humaines et de recrutement spécialisé dans l’accompagnement des entreprises et des talents. Notre mission est de créer des rencontres professionnelles durables en plaçant l’humain au cœur de chaque projet.
Nous accompagnons les organisations dans leurs enjeux de recrutement, de structuration RH, de formation (avec une certification Qualiopi) et de développement des compétences (avec une approche innovante de coachings pour les managers, dirigeants ou les équipes). Une réelle expertise 360°. Notre approche repose sur une connaissance fine des réalités économiques et humaines des territoires dans lesquels nous intervenons.
Implanté historiquement dans les DROM-COM, RH Outremer a développé également son réseau et ses expertises dans l’Hexagone.
…

Le poste

RH OUTREMER, cabinet composé d’experts métiers RH et recrutement intervenant dans les DROM-COM et en Hexagone, recrute en exclusivité pour son client ADEP, acteur de référence depuis plus de 35 ans dans le conseil, la distribution et la gestion de solutions d’assurance de personnes dans les DOM, un(e) Responsable de Délégation pour piloter et développer ses activités en Martinique.
Rattaché(e) au Directeur des Opérations adjoint et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité globale de la délégation martiniquaise. Vous pilotez la performance commerciale BtoC et BtoB, managez une organisation d’environ 15 à 20 collaborateurs incluant les responsables commerciaux de la zone et garantissez la bonne coordination des enjeux commerciaux, humains, administratifs, budgétaires et réglementaires.

VOS MISSIONS

• élaborez, pilotez et déployez la stratégie commerciale de la délégation en cohérence avec les orientations de l’entreprise
• pilotez les activités BtoC et BtoB et veillez à l’atteinte des objectifs de ventes, de fidélisation, de recouvrement et de rentabilité
• managez les responsables commerciaux et l’ensemble des équipes de la délégation, soit environ 15 à 20 collaborateurs
• assurez une présence de proximité sur l'ensemble du département, auprès des agences et des équipes
• fédérez les équipes autour d’objectifs communs et développez les compétences des managers et collaborateurs
• organisez et optimisez les différents canaux de distribution : agences, forces de vente directes, mandataires, courtiers et partenaires
• développez le réseau local de prescripteurs, partenaires et distributeurs et représentez l’entreprise auprès des acteurs clés du territoire
• identifiez les besoins de recrutement et supervisez l’intégration, la formation et le suivi des collaborateurs et distributeurs

…

Le profil

• Dispose d’une expérience confirmée de direction commerciale, direction de centre de profit ou management d’une activité, idéalement dans l’assurance, la banque, la mutuelle ou les services
• Justifie d’une solide expérience en management de managers et d’équipes commerciales de taille significative
• Possède une très bonne connaissance du tissu économique martiniquais et sait développer un réseau relationnel local
• Maîtrise les enjeux de développement BtoC et BtoB, de pilotage de la performance et de gestion budgétaire
• Est à l’aise avec les environnements réglementés, le suivi des KPI et la conduite de plans d’actions
• Est reconnu(e) pour son leadership, sa capacité de décision, son sens du résultat et sa communication
• Privilégie un management de proximité, au plus près des équipes et des agences

CE QU'ILS PROPOSENT

• CDI basé en Martinique
• Statut Cadre – membre du CODIR
• Rémunération fixe de 57 600 € bruts annuels
• Variable annuel attractif
• Véhicule de fonction
• Titres-restaurant
• Mutuelle prise en charge à 100 % par l'employeur, prévoyance et retraite supplémentaire
• Participation
• Organisation du travail sur 4,5 jours – 35 heures