Responsable de Comptes Régionaux H/F

Securitas Technology; Lyon; Sur place; EUR 32 000 - 102 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Intéressement & Participation

Mutuelle 65% prise en charge

Évolution interne

Résumé du poste

Securitas Technology recherche un Responsable de Comptes Régionaux pour piloter le développement d'un portefeuille BtoB sur les départements 69 et 42. Vous reporterez à la Direction commerciale régionale et commercerez au sein d'une agence locale à Francheville.

Vous détenez une expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur ajoutée, avec une orientation résultats et une aptitude à construire des offres adaptées et à négocier des contrats annuels.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés).
• Maîtrise des approches commerciales directes et indirectes; capacité à proposer et bâtir le business.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis; garantir le respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de l'entreprise sur les comptes confiés.
• Analyser les marchés et comptes cibles pour bâtir un plan d'action et proposer des offres complexes.
• Prospecter pour acquérir de nouveaux clients et construire des offres sur mesure.
• Négocier les accords-cadres et tarifs annuels; coordonner les actions internes et les services commerciaux régionaux.
• Fusionner les données clients et les plans d'action; remonter les besoins et Monter les business cases.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion comptes clés

Prospection

Description du poste

Les missions du poste

Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations. Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé. Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Francheville vous rayonnerez sur les départements suivants : 69 et 42.

Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de :

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
• Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
• Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
• Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
• Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
• Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
• Actualiser les données clients et le dossier de compte.
• Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
• Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
• Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).

Le profil recherché

Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Bienvenue chez Securitas Technology

Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations. Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé. Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.

Mais aussi...

Pourquoi nous rejoindre ? Salaire :32400€ brut annuel de fixe32400€ brut annuel de variable à 100% de l'objectif. Ce variable est plafonné à 69660€ brut annuel.Un minimum de variable est garantie sur les 6 premiers mois.

• RTT (minimum de 12 jours)
• Véhicule de fonction
• Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
• Tickets Restaurant (10,2€, pris en charge à 60%)
• Intéressement, participation et épargne salariale
• Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
• Mutuelle prise en charge à 65%
• Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
• Programme de cooptation attractif
• Politique d'évolution et de promotion interne

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ?