Responsable de comptes CATIA (F/H)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Multicultural environment

Wellbeing program

Diversity & inclusion

Career development plan

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un(e) Commercial(e) Responsable de comptes CATIA pour développer commercialement les solutions CATIA sur les marchés stratégiques en Eurowest, basé à Vélizy-Villacoublay. Vous piloterez le cycle de vente complexe et orchestrerez les équipes avant-vente et internes.

Profil Bac+5, expérience en vente de solutions logicielles et connaissances des secteurs aéronautique, transport, équipements industriels et High Tech.

Qualifications

• Expérience dans la vente de solutions logicielles ou en environnement industriel technique.
• Gestion de comptes clients et développement commercial.
• Expérience en projets internationaux est un plus.
• Connaissance des enjeux de conception 3D/CAO est un atout.
• Excellentes compétences de communication en FR et en anglais.

Responsabilités

• Établir et développer des relations avec les clients au niveau exécutif et identifier des opportunités commerciales.
• Présenter le portefeuille CATIA et articuler sa valeur pour l’industrie ciblée.
• Orchestrer les activités d’avant-vente avec les équipes techniques et internes (pricing, juridique, marketing).
• Gérer les engagements de vente de bout en bout jusqu’à la signature des contrats.
• Vendre les solutions CATIA à grandes entreprises et PME partenaires dans les industries visées.

Connaissances

Sales experience

Key account management

Multicultural experience

3D/CAO knowledge

French/English communication

CATIA experience

Formation

Bac+5

Outils

CATIA

3DEXPERIENCE

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Responsable de comptes CATIA afin de développer commercialement les solutions CATIA sur les marchés stratégiques en Eurowest.

Au sein de Dassault Systèmes, l’équipe commerciale grands comptes a pour mission de promouvoir et vendre les solutions CATIA, qui proposent une approche de conception augmentée et cognitive, unifiant modélisation et simulation. Ces solutions couvrent l’ensemble du processus de développement produit : conception mécanique, assemblages complexes, ingénierie systèmes, conception électrique et fluidique, design & styling, ainsi que la conception générative assistée par intelligence artificielle. Disponible sur la plateforme 3DEXPERIENCE dans le cloud, CATIA permet à des équipes de toutes tailles de concevoir, simuler et collaborer en temps réel, tout en réduisant les coûts d’infrastructure IT et en accélérant la mise sur le marché de produits plus intelligents et durables.

L’équipe travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, intégration, et les autres parties prenantes internes (pricing, juridique, marketing, etc.).

Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI).

Vos missions

En tant que Responsable de comptes CATIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions CATIA.

Vos principales missions incluent :

• Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
• Présenter le portefeuille CATIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
• Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
• Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
• Vendre les solutions du portefeuille CATIA à de grandes entreprises et à des PME partenaires, en ciblant principalement les industries : Aéronautique & Défense, Transport & Mobilité, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction. Ce sont des industries à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes / CATIA dispose de références concrètes et éprouvées.

Pour plus d’informations sur les industries adressées par Dassault Systèmes : 3DS Industries

Pour plus d’informations sur la marque / le portefeuille CATIA : CATIA

Vos Qualifications

De formation Bac+5 en école de commerce, cycle universitaire et/ou double cursus en ingénierie.

• Expérience dans la vente de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel : vente complexe de solutions logicielles ou industrielles.
• Gestion de comptes clients ou développement commercial.
• Expérience dans des environnements multiculturels ou internationaux (un plus).
• Connaissance des industries ciblées (Aéronautique, Transport, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction) est un avantage.
• Connaissance des enjeux de conception 3D/CAO (ou volonté d’apprendre rapidement).
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
• Rigueur, autonomie, sens du relationnel, dynamisme, curiosité.
• Expérience préalable avec les solutions Dassault Systèmes (CATIA, 3DEXPERIENCE, etc.).
• Connaissance des outils de CAO ou de simulation.

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel et international.
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Inclusion statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.