Responsable de Compte Industriel France H/F

RH Développement; Nice; Remote; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction ou indemnité auto

Mutuelle intégrale prise en charge

Titres-restaurant

CRM Salesforce

Job summary

RH Développement recherche un Responsable de compte industriel France H/F. Vous développez le portefeuille clients professionnels sur l ensemble du territoire national, du prospection à la fidélisation, en proposant des solutions d emballage adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients.

Vous collaborez avec les équipes internes pour concevoir des propositions sur mesure et piloter les projets, afin d assurer une croissance durable du chiffre d affaires.

Qualifications

• De formation commerciale ou technique, vous justifiez de 3 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B.
• Vous disposez d'une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation et d'une vraie capacité à comprendre les besoins d interlocuteurs industriels.
• La connaissance des secteurs de l'emballage, de l'industrie ou de la santé est un atout et l anglais est indispensable.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille clients par prospection et acquisition de nouveaux comptes, et détecter de nouvelles opportunités.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure en coordination avec les équipes internes.
• Piloter les projets commerciaux, coordonner les interlocuteurs et suivre les engagements.
• Pérenniser les relations et développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
• Réaliser une veille sectorielle et contribuer à la stratégie de développement.
• Piloter l'activité avec les outils CRM et les indicateurs de performance.

Skills

Vente B2B

Négociation

Gestion portefeuille clients

Anglais indispensable

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

Salesforce

Job description

Les missions du poste

Responsable de compte industriel France H/F.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous assurez le développement commercial de votre secteur auprès d'une clientèle professionnelle industrielle sur l'ensemble du territoire national. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en proposant des solutions d'emballage adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer votre portefeuille clients par une démarche active de prospection, d'acquisition de nouveaux comptes et de détection de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients et identifier les contraintes techniques, fonctionnelles et économiques afin de construire des propositions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure, en coordination avec les équipes internes dédiées au développement de nouveaux produits et les services transverses.
• Piloter les projets commerciaux, de la définition du besoin à la mise en oeuvre des solutions, en assurant la coordination des interlocuteurs et le suivi des engagements.
• Pérenniser les relations commerciales et développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les tendances du marché et contribuer à la stratégie de développement.
• Piloter votre activité à l'aide des outils CRM, des indicateurs de performance et des reportings commerciaux.

Le profil recherché

De formation commerciale ou technique, vous justifiez de 3 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de produits d'emballage / Packaging ou de solutions industrielles. Vous disposez d'une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que d'une réelle capacité à comprendre les besoins d'interlocuteurs industriels et à leur apporter des réponses adaptées. Une connaissance des secteurs de l'emballage, de l'industrie ou de la santé constitue un atout. La maîtrise de l'anglais est indispensable (langue utilisée en interne). Une bonne connaissance du tissu économique de votre secteur et un réseau professionnel établi seront appréciés. Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités et piloter plusieurs dossiers simultanément. Votre sens du service client, votre réactivité, votre aisance relationnelle et votre orientation résultats vous permettent de construire des relations commerciales durables.

Pourquoi rejoindre notre client

Rejoignez un acteur international de référence dans le secteur de l'emballage, qui allie expertise industrielle, innovation et proximité client. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et résolument ouvert à l'international offrant de réelles opportunités de développement commercial, avec le soutien d'équipes expertes et des moyens adaptés à vos ambitions. Vous contribuerez à des projets variés et à la croissance durable d'une entreprise en constante évolution.

Les avantages :

• Contrat : CDI
• Poste basé n'importe où en France - 100% home office
• Siege social : Sud Est de la France
• Rémunération fixe : 50 000 à 65 000 € brut annuel sur 13 mois, selon profil et expérience.
• Variable : prime annuelle de 10 à 15 % du salaire annuel brut, complétée par une prime liée à l'acquisition de nouveaux clients.
• Moyens et avantages : véhicule de fonction ou indemnité automobile selon le secteur, équipements professionnels, CRM Salesforce, mutuelle intégralement prise en charge et titres restaurant.
• Accompagnement : parcours d'intégration structuré et suivi régulier.

Mais aussi...

Carte titres-restaurant Congés payés et RTT Indemnité transport Mutuelle Télétravail 13ème mois

Conformément aux principes d'égalité des chances, ce poste est ouvert à toutes les candidatures répondant aux compétences recherchées, sans distinction ni discrimination.