Responsable de compte industriel France H/F

RH Développement; Nantes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

RH Développement, acteur international spécialisé dans les solutions d’emballage, recherche un Responsable de compte industriel France H/F pour accompagner sa croissance.

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous piloterez le développement du portefeuille clients industriels sur le territoire national, de la prospection à la fidélisation, et coordonnerez les équipes pour proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille clients par une prospection active et l’acquisition de nouveaux comptes.
• Analyser les besoins clients et identifier les contraintes techniques et économiques pour proposer des solutions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure en coordination avec les équipes internes dédiées au développement de nouveaux produits.
• Piloter les projets commerciaux: définition du besoin, mise en œuvre et suivi des engagements.
• Pérenniser les relations commerciales et développer le chiffre d’affaires du portefeuille existant.
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle et contribuer à la stratégie de développement.

Job description

Dans le cadre d’une création de poste, notre client, acteur international de référence dans les solutions d’emballage, nous recrutons son :

Responsable de compte industriel France H/F.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous assurez le développement commercial de votre secteur auprès d’une clientèle professionnelle industrielle sur l’ensemble du territoire national. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en proposant des solutions d’emballage adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer votre portefeuille clients par une démarche active de prospection, d’acquisition de nouveaux comptes et de détection de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients et identifier les contraintes techniques, fonctionnelles et économiques afin de construire des propositions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure, en coordination avec les équipes internes dédiées au développement de nouveaux produits et les services transverses.
• Piloter les projets commerciaux, de la définition du besoin à la mise en œuvre des solutions, en assurant la coordination des interlocuteurs et le suivi des engagements.
• Pérenniser les relations commerciales et développer le chiffre d’affaires du portefeuille existant.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les tendances du marché et contribuer à la stratégie de développement.
• Pilote votre activité à l’aide des outils CRM, des indicateurs de performance et des reportings commerciaux.