Responsable de Compte Industriel France H/F

RH Développement; Saint-Étienne; Remote; EUR 50,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle complète prise en charge

Titres restaurant

Job summary

RH Développement recrute pour son client, acteur international de référence dans les solutions d'emballage, un Responsable de compte industriel France H/F. Vous assurez le développement commercial national, de la prospection à la fidélisation, en proposant des solutions adaptées et en pilotant l'ensemble du cycle de vente.

Poste en CDI, basé n'importe où en France - 100% home office, rémunération fixe 50 000 à 65 000 € brut annuel sur 13 mois, avec une prime annuelle de 10 à 15 % et une prime

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Anglais indispensable et opérationnel en contexte international.
• Bonne connaissance des secteurs emballage, industrie ou santé.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille clients par une démarche active de prospection et d'acquisition.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure en coordination avec les équipes internes.
• Piloter les projets commerciaux de la définition du besoin à la mise en œuvre.
• Pérenniser les relations et développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
• Assurer une veille concurrentielle et contribuer à la stratégie de développement.
• Piloter l'activité à l'aide de CRM et d'indicateurs de performance.

Skills

Développement commercial B2B

Vente et négociation

Anglais courant

Tools

Salesforce CRM

Job description

Les missions du poste

RH Développement est un cabinet de recrutement et conseil RH spécialisé dans le recrutement, l'accompagnement RH, l'externalisation RH et l'optimisation de votre stratégie de rémunération basé dans les Alpes-Maritimes intervenant en France et en Europe.

Notre mission est d'aider les entreprises à identifier et attirer les talents qui feront leur réussite, tout en guidant les candidats vers des opportunités en phase avec leurs aspirations professionnelles, dans une grande variété de métiers et de secteurs.

Dans le cadre d'une création de poste, notre client, acteur international de référence dans les solutions d'emballage, nous recrutons son :

Responsable de compte industriel France H/F.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous assurez le développement commercial de votre secteur auprès d'une clientèle professionnelle industrielle sur l'ensemble du territoire national. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en proposant des solutions d'emballage adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer votre portefeuille clients par une démarche active de prospection, d'acquisition de nouveaux comptes et de détection de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients et identifier les contraintes techniques, fonctionnelles et économiques afin de construire des propositions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure, en coordination avec les équipes internes dédiées au développement de nouveaux produits et les services transverses.
• Piloter les projets commerciaux, de la définition du besoin à la mise en oeuvre des solutions, en assurant la coordination des interlocuteurs et le suivi des engagements.
• Pérenniser les relations commerciales et développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les tendances du marché et contribuer à la stratégie de développement.
• Piloter votre activité à l'aide des outils CRM, des indicateurs de performance et des reportings commerciaux.

Le profil recherché

Votre profilDe formation commerciale ou technique, vous justifiez de 3 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de produits d'emballage / Packaging ou de solutions industrielles. Vous disposez d'une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que d'une réelle capacité à comprendre les besoins d'interlocuteurs industriels et à leur apporter des réponses adaptées. Une connaissance des secteurs de l'emballage, de l'industrie ou de la santé constitue un atout. La maîtrise de l'anglais est indispensable (langue utilisée en interne). Une bonne connaissance du tissu économique de votre secteur et un réseau professionnel établi seront appréciés.

Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités et piloter plusieurs dossiers simultanément. Votre sens du service client, votre réactivité, votre aisance relationnelle et votre orientation résultats vous permettent de construire des relations commerciales durables.

Pourquoi rejoindre notre client

Rejoignez un acteur international de référence dans le secteur de l'emballage, qui allie expertise industrielle, innovation et proximité client. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et résolument ouvert à l'international offrant de réelles opportunités de développement commercial, avec le soutien d'équipes expertes et des moyens adaptés à vos ambitions. Vous contribuerez à des projets variés et à la croissance durable d'une entreprise en constante évolution.

Contrats et conditions

• Contrat : CDI
• Poste basé n'importe où en France - 100% home office
• Siege social : Sud Est de la France
• Rémunération fixe : 50 000 à 65 000 € brut annuel sur 13 mois, selon profil et expérience.
• Variable : prime annuelle de 10 à 15 % du salaire annuel brut, complétée par une prime liée à l'acquisition de nouveaux clients.
• Moyens et avantages : véhicule de fonction ou indemnité automobile selon le secteur, équipements professionnels, CRM Salesforce, mutuelle intégralement prise en charge et titres restaurant.
• Accompagnement : parcours d'intégration structuré et suivi régulier.

Conformément aux principes d'égalité des chances, ce poste est ouvert à toutes les candidatures répondant aux compétences recherchées, sans distinction ni discrimination.