Responsable de compte industriel France H/F

RH Développement; Lyon; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

RH Développement recherche pour son client international un Responsable de compte industriel France H/F, basé en région lyonnaise ou mobile sur l’ensemble du territoire national, afin de conduire le développement commercial dans le secteur industriel.

Vous assurerez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en proposant des solutions d’emballage techniques et économiques adaptées.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B dans l’industrie.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la relation client industrielle.
• Capacités d’analyse et de proposition de solutions techniques et économiques.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients industriels et assurer la prospection.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions d’emballage adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure et coordonner avec les équipes internes.
• Piloter les projets commerciaux et suivre les engagements.
• Pérenniser les relations et accroître le chiffre d’affaires du portefeuille.

Skills

Prospection active

Négociation B2B

Gestion de comptes

Veille marché

Education

BAC+5 en commerce / ingénierie

Tools

CRM

Job description

Dans le cadre d’une création de poste, notre client, acteur international de référence dans les solutions d’emballage, nous recrutons son :

Responsable de compte industriel France H/F.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous assurez le développement commercial de votre secteur auprès d’une clientèle professionnelle industrielle sur l’ensemble du territoire national. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en proposant des solutions d’emballage adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer votre portefeuille clients par une démarche active de prospection, d’acquisition de nouveaux comptes et de détection de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients et identifier les contraintes techniques, fonctionnelles et économiques afin de construire des propositions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure, en coordination avec les équipes internes dédiées au développement de nouveaux produits et les services transverses.
• Piloter les projets commerciaux, de la définition du besoin à la mise en œuvre des solutions, en assurant la coordination des interlocuteurs et le suivi des engagements.
• Pérenniser les relations commerciales et développer le chiffre d’affaires du portefeuille existant.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les tendances du marché et contribuer à la stratégie de développement.
• Pilote votre activité à l’aide des outils CRM, des indicateurs de performance et des reportings commerciaux.