Responsable de compte industriel France H/F

RH Développement; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

RH Développement recherche un Responsable de compte industriel France H/F pour piloter le développement commercial sur l’ensemble du territoire national. Vous suivez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, et proposez des solutions d’emballage adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients.

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous développez votre portefeuille clients, analysez les besoins, concevez des solutions sur mesure et assurez

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur industriel et emballage.
• Aptitude à gérer un portefeuille clients et à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille clients par prospection et acquisition de nouveaux comptes.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques et économiques.
• Concevoir des solutions sur mesure avec les équipes développement et services.
• Piloter les projets commerciaux, coordonner les interlocuteurs et suivre les engagements.
• Pérenniser les relations et développer le chiffre d’affaires du portefeuille existant.
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle et contribuer à la stratégie de développement.
• Piloter l’activité à l’aide des indicateurs et reportings commerciaux.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille

Conception de propositions

Pilotage CRM et reporting

Description du poste

Dans le cadre d’une création de poste, notre client, acteur international de référence dans les solutions d’emballage, nous recrutons son :

Responsable de compte industriel France H/F.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous assurez le développement commercial de votre secteur auprès d’une clientèle professionnelle industrielle sur l’ensemble du territoire national. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en proposant des solutions d’emballage adaptées aux besoins techniques et économiques de vos clients.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer votre portefeuille clients par une démarche active de prospection, d’acquisition de nouveaux comptes et de détection de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients et identifier les contraintes techniques, fonctionnelles et économiques afin de construire des propositions adaptées.
• Concevoir des solutions sur mesure, en coordination avec les équipes internes dédiées au développement de nouveaux produits et les services transverses.
• Piloter les projets commerciaux, de la définition du besoin à la mise en œuvre des solutions, en assurant la coordination des interlocuteurs et le suivi des engagements.
• Pérenniser les relations commerciales et développer le chiffre d’affaires du portefeuille existant.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les tendances du marché et contribuer à la stratégie de développement.
• Pilote votre activité à l’aide des outils CRM, des indicateurs de performance et des reportings commerciaux.