Responsable de commercialisation (H/F)

Foncière Centres-Villes Vivants; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

La Foncière Centres-Villes Vivants recherche un Responsable de commercialisation (H/F) pour piloter l’identification et la sélection des porteurs de projets et négocier les baux commerciaux. Vous renforcerez les partenariats institutionnels et représenterez l’entreprise lors d’événements, tout en assurant la gestion locative et le reporting.

Vous justifiez d’au moins 5 ans dans l’immobilier commercial, d’un bon sens du relationnel et d’une autonomie confirmée, avec une connaissance des cadres

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans des fonctions de commercialisation d’immobilier de commerce et autonomie dans le processus de A à Z.
• Fondements juridiques du bail commercial et pratique de négociations de baux.
• Bon relationnel et appétence pour le travail de terrain et le contact avec les commerçants.

Responsabilités

• Identifier des porteurs de projet pour chaque local et prospecter les commerçants.
• Négocier les termes des baux et clauses juridiques avec éventuel avocat.
• Contribuer à la rayonnement de l’activité et développer des partenariats institutionnels.
• Représenter la foncière dans les salons et lieux d’échange avec les commerçants et artisans.
• Piloter la gestion locative avec reporting mensuel sur vacance et recouvrements.
• Assurer la qualité des relations avec les locataires.”

Connaissances

Négociation

Commercialisation

Relationnel

Prospection

Formation

Master en immobilier

Outils

Logiciel de gestion locative

Description du poste

La Foncière Centres-Villes Vivants est une foncière de redynamisation créée en octobre 2023, qui intervient dans les centralités commerçantes de la Métropole du Grand Paris. Elle acquiert, rénove, commercialise et gère des locaux commerciaux afin de favoriser le dynamisme du commerce de proximité.

L’actionnariat est composé de la Métropole du Grand Paris, de la Banque des Territoires (Groupe Caisse des Dépôts), de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Région Paris-Ile-de-France, de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la région Ile-de-France, de la Semmaris et du Crédit Agricole Ile-de-France.

La Foncière Centres-Villes Vivants ambitionne d’acquérir 400 locaux commerciaux représentant 40 000m² de commerce, répartis dans les 130 communes de la Métropole du Grand Paris.

Les objectifs de la Foncière Centres-Villes Vivants

La Foncière Centres-Villes Vivants poursuit 3 missions principales :

1. Lutter contre la vacance commerciale, notamment en menant à bien des réhabilitations de locaux.
2. Maintenir une diversité d’activités artisanales, commerciales et culturelles dans les cœurs de ville.
3. Maitriser le niveau des loyers et accompagner les commerçants dans leur réussite

L’activité de cette foncière consiste en la mise en œuvre des actions suivantes :

• Acquisitions
• Maitrise d’ouvrage de travaux
• Commercialisation des locaux
• Gestion immobilière et locative

Missions

Afin d’accompagner la croissance de l’activité, la Foncière Centres-Villes Vivants cherche un Responsable de commercialisation (H/F), dont les missions seront les suivantes :

• Identifier des porteurs de projet dans les activités recherchées pour chaque local commercial propriété de la Foncière Centres-Villes Vivants. Dans certains cas, la recherche se fera par prospection directe de commerçants. Dans d’autres cas, elle se fera par la mise en place d’appels à projet avec les municipalités concernées. Enfin, la recherche de porteur de projet pourra s’effectuer en partenariat avec des brokers, agents immobiliers ou autres intermédiaires
• Négocier les termes des contrats de bail, y compris les clauses juridiques, le cas échéant avec un avocat
• Contribuer au rayonnement de l’activité de la foncière, développer des partenariats institutionnels pour accélérer la recherche de porteurs de projets
• Représenter la foncière dans les salons et lieux d’échange à la rencontre des commerçants et artisans
• Piloter la gestion locative de la foncière, grâce au logiciel mis en place, et assurer un reporting mensuel de la vacance et du recouvrement des loyers et charges
• Assurer la qualité de la relation avec les commerçants locataires de la foncière

Le/la Responsable de Commercialisation travaillera main dans la main avec la Directrice des Investissements sur le montage des dossiers d’investissement de la foncière. Il/Elle reportera à la Directrice Générale.

Profil recherché

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure d’ingénieur, d’école de commerce ou d’université en gestion, finance, immobilier ou urbanisme ;
• Vous avez minimum 5 ans d’expérience dans des fonctions de commercialisation d’immobilier de commerce, et vous savez mener à bien un processus de commercialisation de A à Z en autonomie. Vous êtes à l’aise avec les fondements juridiques du statut des baux commerciaux et avez pratiqué des négociations de baux ;
• Vous êtes doté(e) d’un très bon relationnel et de talents de négociation, vous avez une véritable appétence pour le travail de terrain et le contact avec les commerçants ;

Vous avez à cœur de participer à la naissance d’une entreprise, en accompagnant sa structuration et sa croissance.

• Vous êtes passionné(e) par les sujets d’attractivité des cœurs de ville et de redynamisation commerciale.

Rémunération à discuter selon profil et expérience.