Attaché commercial en immobilier F/H

Groupe Belmont; Avignon; Sur place; EUR 28 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Belmont recrute un conseiller immobilier pour commercialiser des biens immobiliers et fonciers (VEFA, terrains, logements anciens) tout en prospectant des clients et développant le portefeuille. Vous accompagnerez les acheteurs du premier contact à l’acte authentique, avec une approche orientée résultats et une forte composante conseil.

Profil recherché: Bac+2 immobilier ou expérience équivalente, connaissance des dispositifs Pinel, PSLA et BRS serait un atout, sens de l’organisation et

Qualifications

• Formation Bac+2 en immobilier ou gestion administrative et/ou expérience concluante dans la vente immobilière.
• Maîtrise de la vente sur plans (VEFA) et connaissance des dispositifs PINEL, PSLA, BRS serait un atout.
• Capacité à évaluer la faisabilité financière, à conseiller et accompagner les clients tout au long du processus.

Responsabilités

• Commercialiser les biens immobiliers (VEFA, terrains, logements anciens) et prospecter des clients.
• Constituer et suivre les dossiers clients jusqu’à l’acte authentique avec le juriste foncier.
• Animer un portefeuille clients et assurer le reporting des résultats et de l’activité.
• Promouvoir les biens auprès des réseaux et via des actions commerciales (salons, visites sur site, annonces).
• Analyser les retours de prospection et ajuster les actions pour améliorer le taux de transformation.
• Planifier les rendez-vous prospect et adapter l’argumentaire de vente pour convertir les prospects en clients.

Connaissances

Vente immobilière

Négociation

Prospection

Organisation

Formation

Bac+2 immobilier/gestion administrative

Outils

CRM

Dossier notarial

Description du poste

Votre mission

Vous assurez la commercialisation des biens immobiliers et fonciers (appartements, locaux commerciaux, programmes en accession neuve (VEFA, PSLA, BRS, Pinel), terrain à bâtir …), conformément à la politique commerciale de l’entreprise. D’un naturel commercial, vous prospectez des clients potentiels pour développer les résultats de l’activité vente.

Vos missions principales :

• Commercialiser les biens en VEFA en mobilisant les dispositifs d’accession sociale (PSLA, BRS, TVA réduite…)
• Vendre des terrains à bâtir dans le respect des règles d’urbanisme et accompagner les acquéreurs dans leur projet de construction
• Mettre en vente des logements anciens issus du parc immobilier en s’assurant de leur conformité et en sécurisant l’ensemble de la transaction
• Mettre en œuvre les démarches commerciales destinées à générer des contacts clients (prospection, argumentaires, annonces, affiches/panneaux, visites sur site, salons…)
• Préparer les rendez‑vous prospect, adapter l’argumentaire pour convertir les prospects en clients
• Vérifier la solvabilité des clients potentiels, proposer les produits adaptés aux projets
• Animer et développer un portefeuille clients en assurant conseil, accompagnement et fidélisation
• Analyser les retours de prospection, définir les actions correctives visant à améliorer le taux de transformation des transactions
• Accompagner le client dans la constitution du dossier notarial en lien avec le juriste foncier
• Assurer le suivi du dossier de vente de la signature, de l’avant contrat à l’acte authentique, selon les procédures et délégations (suivi client, banque, livraison du terrain ou du logement neuf)
• Développer et animer des réseaux pour conquérir de nouveaux clients et assurer un potentiel d’affaires notamment auprès des prescripteurs (CCMIST)
• Promouvoir les biens à commercialiser auprès des réseaux externes et internes
• Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif sur son activité et ses résultats / Complétude du progiciel CRM.

Votre profil

De formation Bac+2 (immobilier, gestion administrative) et/ou vous justifiez d’une première expérience concluante dans la vente immobilière et maîtrisez la vente sur plans (VEFA). Une connaissance et/ou une expérience des différents dispositifs PINEL, PSLA, BRS serait un atout.

Compétences techniques attendues : Maîtrise des techniques de vente immobilière, connaissance du droit immobilier, de l’urbanisme et de la réglementation HLM, connaissances des dispositifs d’accession, maîtrise des dispositifs bancaires et capacité à évaluer la faisabilité financière, proactivité avec vos prospects, sens de l’organisation, rigueur administrative, connaissance du territoire dans lequel vous évoluez et des spécificités de son marché immobilier vous permettront d’être rapidement opérationnel et à l’aise dans vos fonctions.

Qualités

Maîtrise de la négociation, goût du challenge, culture du résultat, bonne résistance au stress sont nécessaires pour atteindre les objectifs. Esprit d’équipe attendu.

Statut salarié (salaire minimum garanti + commissionnement).

Déplacements à prévoir sur le territoire d’intervention, permis et véhicule exigés.