Responsable de bureau (H/F) - Lille (59/ 62/ 80/ 60) - CDI

Linkeo; Lille; Sur place; EUR 30 000 - 36 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation complète

Matériel : iPhone et PC

Repas jusqu’à 20€ par jour

Véhicule de fonction

Commissions non plafonnées

Aide téléprospection

Résumé du poste

Linkeo recrute un(e) Responsable de Bureau pour diriger et développer l’activité sur Lille (59/62/80/60). Vous superviserez une équipe de commerciaux et technico-commerciaux, et veillerez à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de renouvellement du portefeuille client.

Vous animerez les réunions, organiserez des ateliers et conduirez des actions pour optimiser les performances et la qualité des échanges commerciaux, en garantissant le respect des process et des valeurs de

Qualifications

• Expérience confirmée (≥5 ans) en vente BtoB en cycle court.
• Première expérience réussie en management d'équipes commerciales terrain.
• Excellente maîtrise des techniques de prospection (terrain et téléphonique).
• Leadership naturel et sens des résultats.
• Organisation, rigueur et capacité d’analyse.

Responsabilités

• Recruter, manager et faire monter en compétences l'équipe commerciale et technico-commerciale.
• Animer la réunion commerciale hebdomadaire: résultats, formation et points individuels.
• Organiser et animer des ateliers commerciaux réguliers.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et garantir la qualité de la prospection et du discours de vente.
• Piloter l’activité commerciale: suivre les performances et mettre en place des actions correctives.

Connaissances

Vente BtoB

Management d'équipe

Prospection terrain

Prospection téléphonique

Leadership

Organisation & analyse

Description du poste

Linkeo.com, c’est avant tout une aventure humaine et digitale ! Depuis plus de 26 ans, nous aidons les TPE/PME, artisans et commerçants à briller en ligne grâce à nos solutions sur mesure de marketing digital et d’IA. En tant que partenaire Google, nous créons des sites web performants, optimisons leur visibilité locale et offrons des services comme la gestion des réseaux sociaux, des photos et vidéos professionnelles, ainsi que des outils métiers pour simplifier leur quotidien. Chez Linkeo, on aime accompagner nos clients dans leurs réussites, avec innovation et proximité.

Le poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable de Bureau pour piloter et développer notre activité sur le secteur de Lille (59/ 62/ 80/ 60).

Vous êtes responsable de la performance globale de votre équipe et garant(e) de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, d’acquisition et de renouvellement de notre portefeuille clients.

• Recruter, manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux et technico-commerciaux
• Animer la réunion commerciale hebdomadaire : analyse des résultats, formation, points individuels, sessions de phoning
• Organiser et animer des ateliers commerciaux réguliers
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et garantir la qualité de la prospection et du discours de vente
• Piloter l’activité commerciale : suivi des performances, analyse des écarts et mise en place d’actions correctives
• Veiller au respect des process, des méthodes de vente et des valeurs de l’entreprise
• S’assurer de la bonne préparation des rendez-vous commerciaux
• Animer la collaboration avec les équipes internes (notamment le CDA) et suivre les agendas commerciaux

Développement commercial (30%)

• Développer et gérer votre propre portefeuille clients
• Participer activement à la prospection terrain et téléphonique
• Contribuer directement à la performance commerciale du bureau

Profil recherché

• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB en cycle court
• Au moins une première expérience réussie en management de commerciaux terrain
• Excellente maîtrise des techniques de prospection (terrain et téléphonique)
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à embarquer une équipe vers la performance
• Forte culture du résultat, goût du challenge et sens des responsabilités
• Organisation, rigueur et capacité d’analyse
• Aisance relationnelle et excellente communication écrite et orale
• À l’aise avec les outils digitaux et appétence pour les nouvelles technologie

Ce que nous offrons

• Un parcours de formation complet dès votre arrivée pour maîtriser nos produits, nos offres, nos techniques de vente et nos outils.
• Matériel : iPhone et ordinateur portable.
• Jusqu’à 20€ / jour pour déjeuner.
• Véhicule de fonction avec une carte carburant et un badge télépéage pour faciliter vos déplacements.
• Une rémunération motivante : 3000€ fixe mensuel brut et des commissions mensuelles non plafonnées.
• L’appui d’une équipe de téléprospecteurs pour maximiser vos rendez-vous clients.