Responsable de bureau Reims (H/F)

Linkeo; Reims; Sur place; EUR 33 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation complète

Matériel : iPhone et ordinateur

Jusqu’à 20€ / jour pour déjeuner

Véhicule de fonction

Commissions non plafonnées

Résumé du poste

Linkeo recrute un Responsable de Bureau à Reims pour piloter et développer l’activité locale. Vous serez garant de la performance commerciale, du chiffre d’affaires, et de l’acquisition et renouvellement du portefeuille clients. Vous managez une équipe de commerciaux et accompagnerez les actions terrain et téléphoniques.

Expérience BtoB, leadership, et sens du résultat sont requis; le poste prévoit formation, véhicule et rémunération motivante avec commissions non plafonnées.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB sur cycles courts.
• Première expérience en management commercial souhaitée.
• Maîtrise des techniques de prospection terrain et téléphonique.

Responsabilités

• Recruter, manager et faire monter en compétences l'équipe commerciale.
• Animer la réunion commerciale hebdomadaire et les ateliers.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et garantir la prospection.
• Piloter l'activité commerciale et analyser les écarts.
• Veiller au respect des process et des valeurs de l'entreprise.
• Préparer efficacement les rendez-vous et collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Vente BtoB

Management d'équipe

Prospection terrain

Prospection téléphonique

Leadership

Planification et analyse

Description du poste

Linkeo.com, c’est avant tout une aventure humaine et digitale ! Depuis plus de 26 ans, nous aidons les TPE/PME, artisans et commerçants à briller en ligne grâce à nos solutions sur mesure de marketing digital et d’IA. En tant que partenaire Google, nous créons des sites web performants, optimisons leur visibilité locale et offrons des services comme la gestion des réseaux sociaux, des photos et vidéos professionnelles, ainsi que des outils métiers pour simplifier leur quotidien. Chez Linkeo, on aime accompagner nos clients dans leurs réussites, avec innovation et proximité.

Le poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable de Bureau pour piloter et développer notre activité sur le secteur de Reims(51/ 52/ 02/ 08/ 10).

Vous êtes responsable de la performance globale de votre équipe et garant(e) de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, d’acquisition et de renouvellement de notre portefeuille clients.

• Recruter, manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux et technico-commerciaux
• Animer la réunion commerciale hebdomadaire : analyse des résultats, formation, points individuels, sessions de phoning
• Organiser et animer des ateliers commerciaux réguliers
• Accompagner les commerciaux sur le terrain et garantir la qualité de la prospection et du discours de vente
• Piloter l’activité commerciale : suivi des performances, analyse des écarts et mise en place d’actions correctives
• Veiller au respect des process, des méthodes de vente et des valeurs de l’entreprise
• S’assurer de la bonne préparation des rendez-vous commerciaux
• Animer la collaboration avec les équipes internes (notamment le CDA) et suivre les agendas commerciaux

Développement commercial (30%)

• Développer et gérer votre propre portefeuille clients
• Participer activement à la prospection terrain et téléphonique
• Contribuer directement à la performance commerciale du bureau

Profil recherché

• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB en cycle court
• Au moins une première expérience réussie en management de commerciaux terrain
• Excellente maîtrise des techniques de prospection (terrain et téléphonique)
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à embarquer une équipe vers la performance
• Forte culture du résultat, goût du challenge et sens des responsabilités
• Organisation, rigueur et capacité d’analyse
• Aisance relationnelle et excellente communication écrite et orale
• À l’aise avec les outils digitaux et appétence pour les nouvelles technologie

Ce que nous offrons

• Un parcours de formation complet dès votre arrivée pour maîtriser nos produits, nos offres, nos techniques de vente et nos outils.
• Matériel : iPhone et ordinateur portable.
• Jusqu’à 20€ / jour pour déjeuner.
• Véhicule de fonction avec une carte carburant et un badge télépéage pour faciliter vos déplacements.
• Une rémunération motivante : 3000€ fixe mensuel brut et des commissions mensuelles non plafonnées.
• L’appui d’une équipe de téléprospecteurs pour maximiser vos rendez-vous clients.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

• Véhicule de fonction

Expérience:

• Vente BtoB en cycle court: 5 ans (Requis)