Responsable d'offres Naval (F/H)

L'Usine Nouvelle; Concarneau; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

La société L'Usine Nouvelle recherche un Responsable d'Offres Naval H/F pour piloter l'élaboration des offres et coordonner les services afin de garantir des réponses compétitives.

Vous analysez les besoins clients, préparez le cadrage technique et financier des projets, et assurez le suivi des dossiers jusqu'au transfert vers les équipes de réalisation.

Qualifikationen

• Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
• Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients.
• Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, …).
• Capacité à coopérer en transverse (BE projets & Architecture / BE conception générale / Devis / Commerce / Kership).
• Anglais opérationnel écrit et oral.

Aufgaben

• Piloter et coordonner l'élaboration des offres en garantissant des réponses compétitives.
• Définir la stratégie de réponse en lien avec les parties prenantes internes et en assurer la mise en œuvre.
• Analyser les besoins clients et proposer le cadrage technique, industriel et budgétaire des projets.
• Préparer les dossiers de candidature, de sélection et les réponses aux AO ou consultations.
• Construire le planning de réalisation des offres et coordonner les contributions des services.
• Élaborer les chiffrages et devis des prestations internes et sous-traitées.
• Animer les revues techniques et les instances de validation des offres.
• Assurer une relation client de proximité tout au long du cycle de préparation des offres.
• Participer aux négociations contractuelles et veiller à la cohérence des documents.
• Contribuer aux phases de second tour et ajustements techniques et financiers.
• Garantir la bonne transmission des dossiers remportés aux équipes de réalisation.

Kenntnisse

Rédaction d'offres

Connaissance environnement naval

Analyse technique et budgétaire

Négociation

Travail en transverse

Anglais opérationnel

Jobbeschreibung

Acteur majeur de la construction navale, notre client conçoit et réalise des navires spécialisés. Forte d'une expertise reconnue et d'un savoir-faire unique, nous recrutons dans un contexte de création de poste un Responsable d'Offres Naval H/F.
Sous l'autorité du DG de l'action de l'état en mer (AEM), vos missions sont :

• Piloter et coordonner l'élaboration des offres en garantissant des réponses compétitives
• Définir la stratégie de réponse en lien avec les parties prenantes internes (commercial, devis, bureaux d'études, production, partenaires) et en assurer la mise en œuvre
• Analyser les besoins clients et proposer le cadrage technique, industriel et budgétaire des projets
• Préparer les dossiers de candidature, de sélection et les réponses aux AO ou consultations de gré à gré
• Construire le planning de réalisation des offres et coordonner les contributions des différents services afin de respecter les délais impartis
• Élaborer ou faire établir les chiffrages et devis des prestations internes et sous-traitées
• Animer les revues techniques, industrielles et les instances de validation des offres
• Assurer une relation client de proximité tout au long du cycle de préparation des offres
• Participer aux négociations contractuelles et veiller à la cohérence des documents techniques, commerciaux et juridiques
• Contribuer aux phases de second tour et aux ajustements techniques et financiers des propositions.
• Garantir la bonne transmission des dossiers remportés aux équipes de réalisation afin d'assurer un transfert fluide vers les chargés d'affaires
  

Le Profil Recherché

• Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
• Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d'équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d'un produit au regard des demandes des clients.
• Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, …)
• Capacité à coopérer en transverse (BE projets & Architecture / BE conception générale / Devis / Commerce / Kership)
• Anglais opérationnel écrit et oral