Responsable d'offres F/H

PIRIOU; Concarneau; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cadre au forfait

218 jours

25 CP

10 RTT

Prime exceptionnelle

Inte9ressement

Participation

retraite sur-comple9mentaire

Résumé du poste

Groupe PIRIOU recherche un Responsable dcOffres e0 Concarneau, rattache9 au DG de la0action de l'e9tat en mer (AEM), pour piloter l'e9laboration des offres dans le domaine naval/de9fense.

Vous coordonnez les volets techniques et financiers, ne9gociez les termes contractuels et assurez la cohe9rence documentaire jusqua0e0 la mise en commande. Profil ingénieur, 5 e0 10 anne9es de9experience et leadership fonctionnel exige9s.

Qualifications

• Bonne connaissance de l'environnement naval.
• Expe9rience approfondie de la structure des devis, des coûts d'e9tudes, d'acquisition de9quipements et services, et de construction dans le domaine des navires de se9curite9 / de9fense.
• Capacite9 e0 e9valuer la pertinence technique de9e0 un produit au regard des demandes des clients.
• Large autonomie et capacite9 de pre9sentations et de dialogue technique
• Savoir construire et re9diger (offres techniques, pre9sentations clients, e29)
• Capacite9 e0 coope9rer en transverse (Bureau d'e9tudes projets & Architecture / Bureau d'e9tude conception ge9ne9rale / Devis / Commerce / Kership)
• Capacite9 e0 manager une petite équipe (management fonctionnel)
• Maitrise des logiciels de bureautique
• Niveau ingénieur
• 5 e0 10 anne9es de9expe9rience en construction navale (inge9nierie, production, e9)

Responsabilités

• Pilote et participe e0 le9laboration des offres en vue de faire des re9ponses de qualite9, compe9titives, et re9pondant aux attentes des Clients.
• Propose la strate9gie de re9ponse en lien avec les intervenants concerne9s (BEPA, service Devis, service Commercial, service offre Kership, etc), fait valider par la DG AEM, et la met en œuvre.
• Coordonne l'e9laboration des offres techniques et industrielles.
• Assure une pre9sence commerciale et une e9coute client tout au long de le9laboration de loffre
• Participe aux ne9gociations contractuelles afin de9assurer la cohe9rence de la documentation contractuelle (GA; spec, DJa0...), en vue de9 obtenir les commandes.
• Re9ponse aux appels doffres, ou dossiers en grea 9
• Pre9pare les dossiers de candidature ou dossiers administratifs de se9lection
• Analyse les besoins du client tels que retransmis par les commerciaux
• Propose le cadrage initial de lffoffre (budge9taire et technique) pour permettre la meilleure re9ponse e0 la demande du Client
• De9finit le calendrier de préparation des diffe9rants volets de l'offre, en y inte9gr, notamment les contributions des services Devis et Etudes Projet, ainsi que la Revue Technique et Industrielle avec les bureaux de9tude et chantiers concerne9s, dans le but garantir une re9ponse au client dans les de9lais requis.
• Etablir ou faire e9tablir les devis des prestations re9alise9es ou sous-traite9es par PIriou Inge9nierie, Chantier Piriou, et le cas e9ch, par Kership.
• Présente le projet doffre aux instances de validation en Revue dOffres
• Après remise du00e9 une offre
• Assure un soutien e0u00a0service commercial e0 la ne9gociation de ces offres, en vue de9 obtenir la mise en vigueur des contrats correspondants.
• Assure, en eertroite relation avec le service devis, et si besoin en cas de second tour, l'analyse des offres des chantiers sous-traitants et autres fournisseurs

Connaissances

Bonne connaissance de l'environnement

Autonomie

Présentation technique

Re9daction d'offres techniques

Management fonctionnel

Formation

Niveau ingénieur

Outils

AUTOCAD

Pack Office

Description du poste

L'entreprise

Fort d’un demi-siècle d’expérience et de sa croissance continue, le Groupe PIRIOU figure aujourd’hui parmi les principaux spécialistes de la construction et la réparation navale des navires de taille moyenne.

Grâce à une ingénierie performante (études, approvisionnements, et logistique) conjuguée aux sites industriels implantés mondialement (Europe, Asie, Afrique), le Groupe PIRIOU apporte à ses clients des solutions globales personnalisées, allant de la conception des navires à leur construction jusqu’au maintien en conditions opérationnelles durant l’exploitation.

Le Groupe PIRIOU emploie aujourd’hui 1400 personnes qui accompagnent quotidiennement son ambitieux projet de développement.

Description Du Poste

Sous l'autorité du Directeur Général de l'action de l'état en mer (AEM)

Le/la Responsable D'Offres

• Pilote et participe à l’élaboration des offres en vue de faire des réponses de qualité, compétitives, et répondant aux attentes des Clients.
• Propose la stratégie de réponse en lien avec les intervenants concernés (BEPA, service Devis, service Commercial, service offre Kership, etc), fait valider par la DG AEM, et la met en œuvre.
• Coordonne l'élaboration des offres techniques et industrielles.
• Assure une présence commerciale et une écoute client tout au long de l’élaboration de l’offre
• Participe aux négociations contractuelles afin d’assurer la cohérence de la documentation contractuelle (GA; spec, DJ…), en vue d’obtenir les commandes.

Plus en détail, le/la Responsable d'Offres à en charge les activités suivantes :

• Réponse aux appels d’offres, ou dossiers en gré à gré

Prépare les dossiers de candidature ou dossiers administratifs de sélection

Analyse les besoins du client tels que retransmis par les commerciaux

Propose le cadrage initial de l’offre (budgétaire et technique) pour permettre la meilleure réponse à la demande du Client

Définit le calendrier de préparation des différents volets de l'offre, en y intégrant notamment les contributions des services Devis et Etudes Projet, ainsi que la Revue Technique et Industrielle avec les bureaux d’étude et chantiers concernés, dans le but garantir une réponse au client dans les délais requis.

Etablir ou faire établir les devis des prestations réalisées ou sous-traitées par PIriou Ingénierie, Chantier Piriou, et le cas échéant, par Kership.

Présente le projet d’offre aux instances de validation en Revue d’Offres

• Après remise d’une offre

Assure un soutien auprès du service commercial à la négociation de ces offres, en vue d’obtenir la mise en vigueur des contrats correspondants.

Assure, en étroite relation avec le service devis, et si besoin en cas de second tour, l'analyse des offres des chantiers sous-traitants et autres fournisseurs

• En comparant leurs chiffrages avec le cadrage
• En organisant les négociations avec eux
• En challengeant les ratios retenus

En cas de commande, s’assure de la bonne passation du dossier vers le Chargé d’Affaire désigné lors de la revue de transfert.

Profil recherché

• Bonne connaissance de l'environnement naval, idéalement des navires de sécurité / défense, et des produits concurrents.
• Expérience approfondie de la structure des devis, des coûts d'études, d'acquisition d’équipements et services, et de construction dans le domaine des navires de sécurité / défense.
• Capacité à évaluer la pertinence technique d’un produit au regard des demandes des clients.
• Large autonomie et capacité de présentations et de dialogue technique
• Savoir construire et rédiger (offres techniques, présentations clients, …) ;
• Capacité à coopérer en transverse (Bureau d'études projets & Architecture / Bureau d'étude conception générale / Devis / Commerce / Kership)
• Capacité à manager une petite équipe (management fonctionnel)
• Maitrise des logiciels de bureautique
• Niveau ingénieur
• 5 à 10 années d’expérience en construction navale (ingénierie, production, …)

Expérience en gestion de projets, ou d’affaires, ou devis en construction neuve impérative

Lieu de travail : Concarneau - Déplacements en France et à l’Etranger

Outils techniques

Pack Office, ERP, éventuellement AUTOCAD

Horaires de travail

Forfait jour, embauche à 8h00.

Avantages

• Cadre au forfait, 218 jours, 25 CP, 10 RTT, Prime exceptionnelle, Intéressement, Participation, retraite sur-complémentaire