Responsable d'Offres H/F

Arabelle Solutions; La Courneuve; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Arabelle Solutions, située à La Courneuve, recherche un(e) Responsable des Offres. Dans ce rôle, vous assurerez la préparation des offres commerciales, l'analyse des risques et la négociation avec les clients. Le candidat idéal possède un Bac+5, des capacités de communication fortes, et une maîtrise du français et de l’anglais. Une expérience en management de projet est souhaitée. Ce poste exige de la rigueur et une orientation vers les résultats.

Qualifications

• Expérience dans le commercial ou en management de projet.
• Connaissances juridiques sur les termes et conditions contractuelles.
• Connaissance du secteur nucléaire et du fonctionnement d’une centrale nucléaire.

Responsabilités

• Diriger la construction de l’offre et l’équipe impliquée.
• Élaborer des propositions budgétaires et offres fermes.
• Défendre la proposition auprès du management.

Connaissances

Capacités de communication orales et écrites

Autonomie

Rigueur

Orientation résultats

Maîtrise du français

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac+5 (diplôme d’ingénieur et/ou d’école de commerce)

Description du poste

At Arabelle Solutions, part of EDF Group, we’re proud to design services and solutions that are generating power not just for today and tomorrow but for generations to come.

You’ll work alongside passionate bright minds. We offer a broad range of opportunities for those eager to build tomorrow’s world.

We believe a supportive culture is key to reach common goals. Diversity and an inclusive mindset makes us and our business stronger.

En tant que Responsable des Offres, votre rôle est d'assurer la meilleure préparation possible des offres commerciales, d'obtenir les approbations nécessaires et de négocier notre proposition avec notre client jusqu'à la signature du contrat.

Vous êtes en charge de l'analyse des risques sous les angles technique, opérationnel, commercial et juridique, en vous appuyant sur l'ensemble des équipes support (Ingénierie, Ateliers, Chantiers, Projets, Finance, etc.).

Vous travaillez en partenariat avec les commerciaux pour construire la stratégie gagnante de constitution et de remise offre, en s'assurant notamment que les dates de remise d'offre soient bien tenues.

Responsabilités Principales

• Comme un(e) chef de projet, vous rythmez la construction de l’offre et dirigez de façon transverse l’équipe qui y participe pour garantir une soumission dans les temps impartis.
• Vous aurez la charge de construire des offres pour des périmètres variés : pièces de rechange, réparation, travaux sur site, projets complexes/rétrofits.
• Vous développez des propositions budgétaires ou des offres fermes de qualité en adéquation avec nos standards.
• Vous comprenez les différents risques (techniques, opérationnels, commerciaux et juridiques) et êtes force de proposition pour les atténuer/maîtriser.
• Vous avez la responsabilité de faire le chiffrage conformément aux règles internes.
• Vous rédigez l’offre commerciale avec le support du bureau d’études pour la partie technique.
• Vous défendez votre proposition auprès du management pour obtenir les bonnes approbations.
• En binôme avec le vendeur, vous élaborez une stratégie de vente et négociez en direct avec le client.
• Vous maintenez l’outil commercial à jour pour donner de la visibilité à l’ensemble des départements de l’entreprise sur les projets à venir.

Qualifications Requises

• Equivalent Bac+5 (diplôme d’ingénieur et/ou d’école de commerce)
• Très bonnes capacités de communication orales et écrites
• Forte autonomie et capacité à délivrer dans une organisation matricielle
• Être rigoureux
• Être orienté résultats
• Maîtrise du français et de l’anglais à un niveau courant

Caractéristiques Souhaitées

• Expérience dans le commercial ou en management de projet
• Connaissances juridiques notamment sur les termes et conditions contractuelles
• Connaissance du secteur nucléaire et du fonctionnement d’une centrale nucléaire
• Capacité d’analyse et proactivité dans la résolution de problèmes
• Connaissances en mécanique
• Des connaissances sur les produits turbine/alternateur/pompes sont particulièrement appréciées

Join us and work with global teams to support global customers ! At Arabelle Solutions, we have team members of more than 49 nationalities spread across 16 countries.

At Arabelle Solutions, we know diversity makes teams and business stronger.