Responsable d'Offres F/H

EDF; La Courneuve; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement du titre de transport

Prime d’intéressement

Bonus annuel

Rémunération sur 13 mois

Résumé du poste

EDF recherche un Responsable d’Offres pour assurer la construction d’offres commerciales compétitives répondant aux demandes clients et alignées sur nos règles internes. Vous piloterez l’offre dès le lancement et participerez aux négociations jusqu’à la signature du contrat, en collaboration avec les vendeurs.

Le poste implique le chiffrage selon les règles internes, la rédaction des propositions et une coordination étroite avec le bureau d’études pour la partie technique, tout en protégeant les

Qualifications

• Bac+5 ou diplôme équivalent en ingénierie ou école de commerce.
• Maîtrise du français et de l’anglais à un niveau courant.
• Forte autonomie et capacité à délivrer dans une organisation matricielle.
• Connaissances juridiques et orientation résultats.

Responsabilités

• Construire des offres commerciales compétitives répondant aux demandes clients.
• Diriger transversalement l’équipe offres et suivre les soumissions jusqu’à la signature.
• Établir des propositions budgétaires et des offres fermes conformes aux standards.
• Analyser les risques techniques, opérationnels et juridiques et proposer des atténuations.
• Rédiger l’offre avec le support du bureau d’études et obtenir les validations internes.
• Définir une stratégie de vente en collaboration avec le vendeur et négocier avec le client.
• Maintenir l’outil commercial à jour pour la visibilité des projets.

Connaissances

Anglais courant

Français courant

Autonomie

Orientation résultats

Gestion de projet

Formation

Bac+5 ingénieur ou école de commerce

Description du poste

En tant que Responsable d’Offres, votre rôle est d’assurer la construction d’offres commerciales compétitives répondant aux demandes clients et en accord avec nos règles internes.
Vous intervenez dès le lancement de l’offre et participez aux négociations jusqu’à la signature du contrat. Vous avez la responsabilité de maîtriser tous les aspects de votre offre : les coûts directs et indirects, les risques techniques, opérationnels, commerciaux et contractuels.
Votre travail, en binôme avec les vendeurs, est de développer la meilleure offre pour notre client tout en garantissant son adéquation avec les approbations obtenues et en protégeant les intérêts d’Arabelle Solutions.

Responsabilités principales :

• Comme un(e) chef de projet, vous rythmez la construction de l’offre et dirigez de façon transverse l’équipe qui y participe pour garantir une soumission dans les temps impartis.
• Vous aurez la charge de construire des offres pour des périmètres variés : pièces de rechange, réparation, travaux sur site, projets complexes/rétrofits.
• Vous développez des propositions budgétaires ou des offres fermes de qualité en adéquation avec nos standards.
• Vous comprenez les différents risques (techniques, opérationnels, commerciaux et juridiques) et êtes force de proposition pour les atténuer/maîtriser.
• Vous avez la responsabilité de faire le chiffrage conformément aux règles internes.
• Vous rédigez l’offre commerciale avec le support du bureau d’études pour la partie technique.
• Vous défendez votre proposition auprès du management pour obtenir les bonnes approbations.
• En binôme avec le vendeur, vous élaborez une stratégie de vente et négociez en direct avec le client.
• Vous maintenez l’outil commercial à jour pour donner de la visibilité à l’ensemble des départements de l’entreprise sur les projets à venir.
  

Qualifications requises :Equivalent Bac+5 (diplôme d’ingénieur et/ou d’école de commerce)Très bonnes capacités de communication orales et écritesForte autonomie et capacité à délivrer dans une organisation matricielleÊtre rigoureuxÊtre orienté résultatsMaîtrise du français et de l’anglais à un niveau courantCaractéristiques souhaitées :Expérience dans le commercial ou en management de projetConnaissances juridiques notamment sur les termes et conditions contractuellesConnaissance du secteur nucléaire et du fonctionnement d’une centrale nucléaireCapacité d’analyse et proactivité dans la résolution de problèmesConnaissances en mécaniqueDes connaissances sur les pompes industrielles sont particulièrement appréciéesSpécificité du poste :A pourvoir en CDI à La Courneuve ou BelfortStatut cadreRémunération sur 13 moisPrime d'intéressementBonus annuelCERemboursement du titre de transport à hauteur de 100%