Responsable d'Offre Technique - H/F

Arabelle Solutions; Belfort; Sur place; EUR 110 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe sur 13 mois

Intéressement

Plan épargne salariale

Transports publics pris en charge

Mutuelle 65%

Résumé du poste

Arabelle Solutions recherche un responsable technique des offres pour piloter l’élaboration des offres techniques et commerciales, en collaboration avec les équipes Ventes et Ingénierie.

Vous coordonnez l’équipe offre, définissez la stratégie, gérez les coûts et les risques, et négociez avec les clients, dans un contexte international et multi-culturel.

Leadership, communication et capacité à transformer des objectifs en résultats opérationnels sont essentiels.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Expérience en offres techniques et commerciales.
• Capacité à diriger une équipe et à travailler dans un environnement matriciel.

Responsabilités

• Coordination technique de la préparation des offres, études d'engineering et livraisons d’équipements.
• Organisation et animation de l'équipe offre selon le type d’offre et les requis client.
• Définition et communication de la stratégie pour obtenir la meilleure offre.
• Suivi de l’avancement et consolidation des coûts et délais.
• Négociation/Clarification de l'offre technique avec le client et mise à jour.
• Transfert du contrat aux équipes d’exécution en cas de gain.

Connaissances

Leadership

Communication claire

Capacité d'analyse

Travail en équipe

Gestion de projet

Description du poste

Pour bâtir notre avenir, la meilleure énergie, c’est la nôtre !

Arabelle Solutions, filiale du Groupe EDF, est un leader mondial incontesté des technologies d’îlots turbines nucléaires. Nous fournissons des solutions innovantes de production d’électricité bas carbone, utilisées dans un tiers des centrales nucléaires mondiales. Forts d'une équipe de 3 300 experts répartis dans 16 pays, nous sommes guidés par les piliers de notre culture : Équipe, Expertise, Engagement.

Votre Environnement De Travail

En tant que responsable de la partie technique de l’offre, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Ventes et vous piloterez les autres membres de l’équipe Offre ainsi que l’ensemble des équipes ingéniéries, achats, fabrications, projets, qualités qui participent à l’élaboration des offres techniques et commerciales. Vous aurez à cœur de définir pour chaque offre, dans le respect des délais impartis, une stratégie d’offre robuste et compétitive adaptée au type de l’offre à remettre. Vous serez un contributeur clé à la construction des offres, de la consolidation des coûts, de la maîtrise des risques offre ainsi que des négociations avec nos clients. Votre rôle d’intégrateur et votre leadership vous permettrons de préparer des offres compétitives au plus près des besoins clients dans le respect de la feuille de route d’Arabelle Solutions.

Votre Rôle Et Impact Dans L’équipe

• Coordination technique de la préparation des offres que ce soit pour des études d'engineering, des livraisons d’équipements seuls ou pour un ilôt turbine complet, en accord avec la stratégie globale de l’offre définie avec les équipes Vente.


• Organisation et animation de l'équipe offre en fonction du type d’offre et des requis client, lecture et distribution du cahier des charges, définition de la structure et du contenu de l’offre, établissement et communication du planning de remise d’offre


• Définition et communication de la stratégie pour obtenir la meilleure offre possible en actionnant les leviers adaptés au besoin de chaque offre (configuration technique, performance et garanties, délais de livraisons, coûts…)


• Suivi régulier de l'avancement de l'offre avec une consolidation & challenge des retours de l'équipe en mettant un focus particulier sur les documents qui seront remis au client, sur les coûts et leurs optimisations possibles ainsi que sur les planning d’exécution du futur contrat.


• Etablissement et/ou analyse de commentaires et déviations au cahier des charges du client ainsi que des risques identifiés par les équipes


• Préparation et participation aux diverses revues de risque


• Négociation / Clarification de l'offre technique avec le client avec l’intégration des résultats des négociations/clarifications dans une offre remise à jour.


• Pour les contrats gagnés, transfer du contrat et de l’ensemble des éléments qui ont permis la constition de l’offre aux équipes exécution

Compétences professionnelles spécifiques

• Expertise technique sur les systèmes de centrales électriques et/ou connaissance techniques sur plusieurs produits Arabelle Solutions


• Connaissance de l'éco systeme industriel (clients, concurrents, sous-traitants) d'un ou plusieurs produits dans le domaine de l’énergie.


• Avoir une communication claire et concise. Etre pro-actif, être capable de mobiliser une équipe autour d'un objectif.


• Forte capacité à définir les priorités et à transformer une stratégie en résultats opérationnels.


• Leadership reconnu, capacité d’influence et de prise de décision.


• Capacité d'analyse et de synthèse, d'identification et de résolution de problème


• Capacité de travail dans un environnement matriciel, multiculturel et international


• Savoir associer les objectifs clients et les besoins internes, savoir communiquer sur les deux très clairement


• Capacité d'animation d'une équipe transverse, bonne capacité de communication


• Maitrise orale et écrite du français et de l’anglais


• Bonne capacité de négotiation technique et/ou commerciale

Ce Que Nous Offrons

• Un environnement international et dynamique, engagé pour un avenir durable


• Culture d’entreprise collaborative tournée vers l’expertise


• Des avantages attractifs:
  
  
  
  • Rémunération fixe sur 13 mois, et variable
  
  
  • Intéressement
  
  
  • CSE
  
  
  
  


• Plan épargne salariale


• Prise en charge à 100% des transports publics


• Mutuelle (prise en charge par l’entreprise à 65%)

Join us and work with global teams to support global customers ! At Arabelle Solutions, we have team members of more than 49 nationalities spread across 16 countries.

At Arabelle Solutions, we know diversity makes teams and business stronger.