Responsable d'Offres & Développement Commercial IA

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Capgemini recherche un Responsable d'Offres & Développement Commercial Data / IA pour accompagner des grands comptes industriels dans leurs transformations Data & IA, et pour créer des offres innovantes au sein du Centre d'Excellence Digital Engineering – Hybrid Intelligence.

Vous piloterez les réponses à des appels d'offres stratégiques, sécuriserez les engagements techniques et commerciaux, et représenterez l’expertise Data & IA auprès des clients et partenaires.

Qualifications

• Diplômé d’une formation supérieure (Bac+5, école d’ingénieur ou équivalent).
• Solide connaissance des architectures Cloud et des plateformes Data.
• Expérience en développement d’offres, avant-vente complexe, accompagnement de transformations ou réponses à appels d’offres.
• Compréhension des enjeux de transformation des entreprises industrielles et lien entre vision stratégique et solutions technologiques.
• Capacité à convaincre et fédérer des décideurs de haut niveau et à vulgariser des sujets complexes.

Responsibilities

• Développer les opportunités commerciales autour de la Data, du Cloud et de l’Intelligence Artificielle en identifiant les besoins et les enjeux stratégiques des clients.
• Accompagner les décideurs dans la définition et la mise en œuvre de programmes de transformation Data & IA à l’échelle industrielle.
• Concevoir et promouvoir des offres différenciantes en collaboration avec les équipes d’experts et les partenaires technologiques.
• Piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques et sécuriser les engagements techniques, fonctionnels et commerciaux.
• Représenter notre expertise Data & IA auprès des clients, partenaires et écosystèmes d’innovation afin d’accompagner la croissance de nos activités.

Skills

Data

Cloud

Intelligence Artificielle

Développement logiciel

Avant-vente complexe

Education

Bac+5, école d’ingénieur ou équivalent

Job description

Vous rejoindrez le Centre d'Excellence Digital Engineering – Hybrid Intelligence en tant que Responsable d'Offres & Développement Commercial Data / IA.

À la croisée de la technologie et du développement commercial, vous accompagnerez les grands comptes industriels dans leurs transformations Data & IA, en contribuant à la création d'offres innovantes, au développement de nouvelles opportunités et à la croissance de nos activités.

À ce titre, vous serez amené à :

• Développer les opportunités commerciales autour de la Data, du Cloud et de l'Intelligence Artificielle en identifiant les besoins et les enjeux stratégiques des clients.


• Accompagner les décideurs dans la définition et la mise en œuvre de programmes de transformation Data & IA à l'échelle industrielle.


• Concevoir et promouvoir des offres différenciantes en collaboration avec les équipes d'experts et les partenaires technologiques.


• Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et sécuriser les engagements techniques, fonctionnels et commerciaux.


• Représenter notre expertise Data & IA auprès des clients, partenaires et écosystèmes d'innovation afin d'accompagner la croissance de nos activités.

Description du profil : Diplômé d’une formation supérieure (Bac+5, école d’ingénieur ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative dans les domaines de la Data, du développement logiciel, du Cloud ou de l’Intelligence Artificielle. Vous disposez d’une solide connaissance des architectures Cloud, des plateformes Data et des problématiques de mise à l’échelle des solutions numériques en environnement industriel. Vous avez une expérience avérée en développement d’offres, avant-vente complexe, accompagnement de transformations ou préparation de réponses à appels d’offres. Vous comprenez les enjeux de transformation des entreprises industrielles et savez faire le lien entre vision stratégique, besoins métier et solutions technologiques. Reconnu pour votre capacité à convaincre et à fédérer, vous êtes à l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau et savez vulgariser des sujets complexes auprès d’interlocuteurs variés.

Nous proposons : Expertise de pointe : contribuez des projets stratégiques aux côtés des plus grands innovateurs mondiaux dans des secteurs à fort impact (énergies du futur, biotechnologies, IA, 5G/6G, véhicules autonomes). Grâce à l’ingénierie augmentée, vous concevez des solutions plus intelligentes, durables et connectées à la croisée des technologies digitales et physiques. L’innovation et la R&D sont au cœur des missions vous offrant l’opportunité de contribuer à des avancées technologiques majeures. Formation continue : bénéficiez d’un parcours personnalisé, adapté à votre rôle et votre trajectoire professionnelle, via l’Engineering Academy et les campus digitaux. Des certifications techniques et sectorielles reconnues renforcent votre expertise en lien avec les enjeux industriels actuels et futurs. Innovation à impact : contribuez à des challenges mondiaux comme Tech4PositiveFutures ou Future of X, porteurs de projets à fort impact sociétal : transition énergétique, santé connectée, biodiversité… En tant qu’expert, vous pilotez ces initiatives, mentorez les équipes et valorisez vos expertises dans des environnements collaboratifs.