Responsable d’Affaires IA Agentique

Prodware; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Charte télétravail

Plan épargne entreprise

Plan retraite

Événements internes

Prime de cooptation

Titre restaurant 11€

Mutuelle haut de gamme

Comité d’entreprise

Job summary

Prodware recherche un Responsable d’Affaires IA Agentique pour développer le chiffre d’affaires et la marge des offres IA générative et agentique. Vous pilotez les opportunités de bout en bout, de la détection des besoins jusqu’à la signature, en construisant des propositions orientées résultats.

Vous devez faire preuve d’expérience dans la vente de projets, de capacités de négociation avec des décideurs C-level et d’une bonne compréhension des enjeux de sécurité et de ROI liés à l’IA.

Qualifications

• Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou université, avec une spécialisation en transformation digitale, Data ou IA.
• Expérience confirmée dans la vente de projets
• Expérience en société de service numérique ou Conseil
• Expérience dans la vente l’IA
• Expérience de négociation avec des décideurs C-level.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l’IA.

Responsibilities

• Définir et mise en œuvre du plan de développement commercial, prospecter, détecter et qualifier les opportunités
• Analyser les processus et enjeux clients afin d’identifier et prioriser les cas d’usage IA : Copilots, assistants, agents, automatisation, recherche et exploitation des connaissances ou analyse de données.
• Construire des propositions de valeur orientées résultats
• Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les offres commerciales, sécuriser les chiffrages, la marge et les engagements
• Gérer le CRM, le pipe, le forecast et les plans d’action

Skills

Vente de projets

Négociation C-level

CRM & forecast

Connaissance IA & gouvernance

Education

Bac+5 en transformation digitale / IA

Job description

En tant que Responsable d’Affaires IA Agentique, vous développez le chiffre d’affaires et la marge des offres d’IA générative et agentique de Prodware. Vous pilotez les opportunités commerciales de bout en bout, de la détection des besoins jusqu’à la signature, en construisant des propositions de valeur adaptées aux enjeux métiers et orientées résultats.

Vos responsabilités

• Définir et mise en œuvre du le plan de développement commercial, prospecter, détecter et qualifier les opportunités
• Analyser les processus et enjeux clients afin d’identifier et prioriser les cas d’usage IA : Copilots, assistants, agents, automatisation, recherche et exploitation des connaissances ou analyse de données.
• Construire des propositions de valeur orientées résultats
• Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les offres commerciales, sécuriser les chiffrages, la marge et les engagements
• Gérer le CRM, le pipe, le forecast et les plans d’action

Profil recherché

• Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou université, avec une spécialisation en transformation digitale, Data ou IA.
• Expérience confirmée dans la vente de projets
• Expérience en société de service numérique ou Conseil
• Expérience dans la vente l’IA
• Expérience de négociation avec des décideurs C-level.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l’IA.

Vous parlez anglais couramment

CDI – Poste basé à Paris

Entité : COMMERCE

Niveau d’expérience : Confirmé / Senior

3 raisons de nous rejoindre

• Qualité de vie au travail : charte télétravail, plusieurs accords : égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite. Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration.
• Avantages : comité d’entreprise, prime de cooptation, primes et titre restaurant d’une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.

Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.

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