Directeur Commercial INFRA CLOUD AZURE

Prodware Group; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 160 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime de cooptation

Titres restaurant

Mutuelle haut de gamme

Charte télétravail et accords équité

Résumé du poste

Prodware recherche un Directeur du Commerce INFRA CLOUD AZURE à Paris, CDI. Vous garantissez l’atteinte du chiffre d’affaires et de la rentabilité, vous supervisez l’équipe de commerciaux et de chargés de clientèle et vous élaborez la politique commerciale INFRA.

Vous dirigerez le développement commercial, fixerez les cibles, optimiserez les marges et piloterez les appels d’offres et les négociations majeures.

Qualifications

• Expertise commerciale sur l’ensemble du cycle de vente: prospection, partenariat, qualification et closing.
• Connaissance de l’écosystème ERP et des environnements techniques.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Commerce: définir et conduire la politique commerciale INFRA et diriger l’équipe de commerciaux.
• Développement commercial: cibler le marché, fidéliser le portefeuille et alimenter le pipe.
• Objectifs de marge: atteindre la marge commerciale définie dans le MBO et gérer les appels d’offres.
• Actions marketing & partenariats et suivi des performances commerciales.
• Collaboration transverse avec les directions Prodware.

Connaissances

Prospection

Partenariat

Qualification

Proposition commerciale

Juridique

Négociation

Closing

Formation

École de commerce ou école d’ingénieurs

Outils

Microsoft Dynamics 365 Cloud

Description du poste

Aperçu

#LI-ST1

Missions

Votre mission :

En tant que Directeur du Commerce INFRA CLOUD AZURE, vous garantissez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité de votre activité. Vous êtes responsable de l’ensemble des activités de vente sur votre marché, définissez et mettez en œuvre la politique commerciale INFRA et dirigez et animez une équipe de commerciaux et de chargés de clientèle.

Vos responsabilités :

• Commerce

Définir la politique commerciale , élaborer et conduire le business plan, superviser l’application de la politique de ventes et développer les relations avec les partenaires afin de dynamiser le business.

• Développement commercial

Définir les cibles du marché, développer la satisfaction et la fidélité client, maximiser le revenu sur la base installée, développer une stratégie de conquête et alimenter le pipe commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

• Objectifs de marge

Réaliser des ventes sur son marché, prendre en charge certains appels d’offres ou négociations importantes et signer des affaires afin d’atteindre la marge commerciale définie dans le MBO.

• Actions marketing & partenariats
• Suivi des performances commerciales
• Collaboration transverse avec les différentes directions de Prodware

Profil

Profil recherché

• École de commerce ou école d’ingénieurs (informatique, télécoms ou généraliste).
• Grande expérience du secteur INFRA CLOUD AZURE.
• Maîtrise des fonctionnalités, usages et tarifications des offres Microsoft Dynamics 365 Cloud, des offres Cyber et des offres INFRA.
• Expertise des techniques commerciales sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, partenariat, qualification, proposition commerciale, juridique, négociation et closing.
• Connaissance générale du monde des ERP, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques.
• Bonne connaissance de l’écosystème : cabinets de conseil, prescripteurs, Microsoft, influenceurs, fonds d’investissement et partenaires .

Vous parlez anglais couramment.

CDI – Poste basé à Paris

Entité :COMMERCE Niveau d’expérience :Senior / Manager

3 raisons de nous rejoindre :

• Qualité de vie au travail :charte télétravail, plusieurs accords: égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite. Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.

• Apprentissage en continu:certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration.

• Avantages : prime de cooptation, primes et titre restaurant d’une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.

Chez Prodware :

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous :

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.En savoir plus prodwaregroup.com