Responsable d’Affaires IA Agentique

Prodware Group; Paris; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Prodware Group recherche un Responsable d’Affaires IA Agentique pour développer le chiffre d’affaires des offres IA générative et agentique. Vous pilotez le cycle commercial de la détection des besoins jusqu’à la signature, en construisant des propositions de valeur axées résultats.

Vous dirigerez le développement du portefeuille clients, analyserez les enjeux métiers et proposerez des offres adaptées, tout en assurant le suivi CRM, le forecast et les plans d’action pour atteindre les objectifs.

Formación

• Bac+5, école de commerce/ingénieurs ou université avec spécialisation en transformation digitale, Data ou IA.
• Expérience confirmée dans la vente de projets.
• Expérience en société de service numérique ou Conseil.
• Expérience dans la vente de l’IA.
• Négociation avec décideurs C-level.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l’IA.

Responsabilidades

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial et qualifier les opportunités.
• Analyser les processus clients et prioriser les cas d’usage IA (Copilots, assistants, agents, automatisation...).
• Construire des propositions de valeur orientées résultats et sécuriser les chiffrages et engagements.
• Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les offres commerciales et gérer le CRM, le pipe et le forecast.
• Gérer les plans d’action et suivre les indicateurs de performance.

Conocimientos

Négociation B2B

Anglais courant

Gestion portefeuille

Prospection IA

Constitution propositions

Educación

Bac+5 avec spécialisation IA/Data

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Aperçu

#LI-ST1

Missions

Votre mission :

En tant que Responsable d’Affaires IA Agentique, vous développez le chiffre d’affaires et la marge des offres d’IA générative et agentique de Prodware. Vous pilotez les opportunités commerciales de bout en bout, de la détection des besoins jusqu’à la signature, en construisant des propositions de valeur adaptées aux enjeux métiers et orientées résultats.

Vos responsabilités :

• Définir et mise en œuvre du le plan de développement commercial, prospecter, détecter et qualifier les opportunités
• Analyser les processus et enjeux clients afin d’identifier et prioriser les cas d’usage IA : Copilots, assistants, agents, automatisation, recherche et exploitation des connaissances ou analyse de données.
• Construire des propositions de valeur orientées résultats
• Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les offres commerciales, sécuriser les chiffrages, la marge et les engagements
• Gérer le CRM, le pipe, le forecast et les plans d’action

Profil

Profil recherché

• Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou université, avec une spécialisation en transformation digitale, Data ou IA.
• Expérience confirmée dans la vente de projets
• Expérience en société de service numérique ou Conseil
• Expérience dans la vente l’IA
• Expérience de négociation avec des décideurs C-level.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l’IA.

Vous parlez anglais couramment

CDI – Poste basé à Paris

Entité : COMMERCE Niveau d’expérience : Confirmé / Senior

3 raisons de nous rejoindre :

• Qualité de vie au travail : charte télétravail, plusieurs accords : égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite. Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration.
• Avantages : comité d’entreprise, prime de cooptation, primes et titre restaurant d’une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.

Chez Prodware :

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.

Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous :

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.En savoir plus prodwaregroup.com