Responsable d’Affaires IA Agentique

Prodware France; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Charte télétravail

Plan épargne entreprise

Plan retraite

Mutuelle haut de gamme

Prime de cooptation

Titre restaurant d’une valeur de 11€

Job summary

Prodware France recherche un Responsable d’Affaires IA Agentique à Paris pour développer le chiffre d’affaires et la marge des offres d’IA générative et agentique. Vous pilotez le pipeline commercial, identifiez les opportunités et proposez des solutions à forte valeur ajoutée.

Vous travaillez en CDI au sein d’un acteur référent de l’intégration ERP/CRM, avec des responsabilités de négociation avec le top management et une forte orientation résultats dans un contexte de transformation digitale.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 dans une grande école ou université, spécialisation transformation digitale, Data ou IA.
• Expérience confirmée dans la vente de projets.
• Expérience en société de service numérique ou conseil.
• Expérience dans la vente de l’IA.
• Négociation avec des décideurs C-level.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l’IA.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial; prospecter, détecter et qualifier les opportunités.
• Analyser les processus et enjeux clients pour identifier et prioriser les cas d’usage IA : Copilots, assistants, agents, automatisation, recherche et exploitation des connaissances ou analyse de données.
• Construire des propositions de valeur orientées résultats.
• Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les offres commerciales, sécuriser les chiffrages, la marge et les engagements.
• Gérer le CRM, le pipe, le forecast et les plans d’action.

Skills

Vente de projets

Négociation C-level

Gestion de CRM / pipeline

IA / IA générative

Transformation digitale

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie/université

Tools

CRM

Job description

Aperçu

#LI-ST1

Missions

Votre mission :

En tant que Responsable d’Affaires IA Agentique, vous développez le chiffre d’affaires et la marge des offres d’IA générative et agentique de Prodware. Vous pilotez les opportunités commerciales de bout en bout, de la détection des besoins jusqu’à la signature, en construisant des propositions de valeur adaptées aux enjeux métiers et orientées résultats.

Vos responsabilités :

• Définir et mise en œuvre du le plan de développement commercial, prospecter, détecter et qualifier les opportunités
• Analyser les processus et enjeux clients afin d’identifier et prioriser les cas d’usage IA : Copilots, assistants, agents, automatisation, recherche et exploitation des connaissances ou analyse de données.
• Construire des propositions de valeur orientées résultats
• Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les offres commerciales, sécuriser les chiffrages, la marge et les engagements
• Gérer le CRM, le pipe, le forecast et les plans d’action

Profil

Profil recherché

• Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou université, avec une spécialisation en transformation digitale, Data ou IA.
• Expérience confirmée dans la vente de projets
• Expérience en société de service numérique ou Conseil
• Expérience dans la vente l’IA
• Expérience de négociation avec des décideurs C-level.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l’IA.

Vous parlez anglais couramment

CDI – Poste basé à Paris

Entité : COMMERCE Niveau d’expérience : Confirmé / Senior

3 raisons de nous rejoindre :

• Qualité de vie au travail : charte télétravail, plusieurs accords : égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite. Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration.
• Avantages : comité d’entreprise, prime de cooptation, primes et titre restaurant d’une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.

Chez Prodware :

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.

Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous :

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.En savoir plus prodwaregroup.com