Responsable Comptes Premium - BVP (H/F)

UPTOO; Vannes; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction

Mutuelle et avantages sociaux groupe

Intéressement

Prime de fin d'année

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Comptes Clés Premium pour piloter un portefeuille de clients à fort potentiel dans le Morbihan (56) et l’Ille-et-Vilaine (35). Vous développerez le CA par des actions d’up-sell et de cross-sell, et préciserez les offres avec nos équipes.

Vous serez en charge du pilotage via CRM et du reporting, avec une forte implication terrain et une gestion de comptes à ~1 M€ de potentiel. Le poste combine challenges et horizons de croissance commerciale.

Qualifications

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution.
• Gestion de comptes significatifs (~1M€).
• Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale.
• Capacité à construire une approche de développement de compte.
• Goût du terrain et du développement commercial.
• Maîtrise des outils CRM.

Responsabilités

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium.
• Développer fortement le CA des clients existants (up-sell / cross-sell).
• Piloter l’activité via CRM et reporting structuré.
• Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché.
• Construire et négocier des offres commerciales complexes.
• Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services).
• Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes.
• Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons).
• Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse.
• Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support).

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

BtoB

Analyse de performance commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous accompagnons les professionnels des métiers de bouche, avec une offre de produits premium et un service sur-mesure.

Notre approche repose sur trois priorités : une qualité irréprochable, une sélection de produits différenciante et une logistique fiable, adaptée aux exigences du secteur.

Nous travaillons aux côtés de clients du secteur de la boulangerie / pâtisserie artisanale.

Notre objectif : leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins et les évolutions du marché.

Des équipes engagées et des outils performants nous permettent d’offrir un accompagnement fluide, à la hauteur de leurs attentes.

Ce qu’on vous propose

En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement sur le secteur du Morbihan (56) et de l'Ille-et-Vilaine (35).

Vos principales responsabilités :

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
• Développer fortement le CA des clients existants (logique d’up-sell / cross-sell)
• Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
• Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
• Construire et négocier des offres commerciales complexes
• Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
• Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
• Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
• Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse
• Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)

Ce poste est fait pour vous si

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB
• Expérience dans l'agroalimentaire ou la distribution
• Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€
• Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale
• Capacité à construire une approche de développement de compte
• Goût du terrain et du développement commercial
• Maîtrise des outils CRM

Ce qui fera la différence ?

• Fort niveau d’implication terrain et approche “business partner” chez vos clients
• Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
• Goût du résultat immédiat

Pourquoi nous rejoindre ?

• Fixe : 30k€
• Variable : ~15 K€ (non plafonné selon performance)
• Véhicule de fonction (type citadine)
• Intéressement
• Prime de fin d'année
• Mutuelle et avantages sociaux groupe