Responsable Comptes Nationaux – Réponses d'Appels d'Offres

SPIEgroup; Saint-Herblain; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation & intéressement

Actionnariat salarié

Prime congés payés

Titres restaurant

Mutuelle & prévoyance d'entreprise

Résumé du poste

SPIE Building Solutions recherche un Responsable comptes nationaux pour piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagner le développement des comptes nationaux.

Au sein de la Direction Commerciale et Stratégique, vous garantirez des offres performantes et sécurisées, avec une coordination transverse des équipes et un reporting régulier, tout en valorisant les atouts de l’entreprise et sa démarche RSE.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou formation commerciale supérieure.
• Expérience de plusieurs années en gestion de projets et réponse à appels d’offres ou ingénierie commerciale / avant-vente.
• Maîtrise des appels d’offres publics et privés et pilotage de projets transverses.
• Rédaction de mémoires techniques et maîtrise des outils de chiffrage.
• Compréhension des enjeux techniques multi-métiers et coordination multi-interlocuteurs.
• Gestion des priorités et des délais courts, structuration et méthode.

Responsabilités

• Analyser et qualifier les opportunités commerciales et les dossiers de consultation.
• Préparer les décisions Go / No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Coordonner les équipes internes (technique, chiffrage, juridique, RH, achats, QSE, RSE).
• Structurer, planifier et piloter les réponses aux appels d’offres nationaux.
• Garantir la conformité, la qualité et la compétitivité des offres remises.
• Participer à la rédaction et à la valorisation des mémoires techniques.
• Assurer la cohérence des dimensions techniques, financières et organisationnelles.
• Mettre en avant les atouts différenciants de l’entreprise (innovation, RSE, références).
• Gérer simultanément plusieurs consultations et arbitrer les priorités.
• Animer un réseau transverse de contributeurs et assurer un reporting régulier.
• Accompagner la stratégie commerciale et le suivi des comptes nationaux.
• Organiser le transfert des dossiers remportés vers les équipes opérationnelles.
• Formaliser les engagements contractuels et sécuriser la phase de démarrage.
• Développer les outils, méthodes et bonnes pratiques de réponse aux appels d’offres.
• Analyser les retours clients et contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales.

Connaissances

Leadership transversal

Compétences commerciales

Appels d’offres

Gestion projets transverses

Rédaction mémoires techniques

Outils de chiffrage

Enjeux techniques multi-métiers

Priorités et délais

Coordination interlocuteurs

Structuration et méthode

Formation

Master ingénieur ou équivalent

Formation commerciale supérieure

Outils

Outils de chiffrage

Description du poste

SPIE Building Solutions recherche un Responsable comptes nationaux pour piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagner le développement des comptes nationaux.

Au sein de la Direction Commerciale et Stratégique, vous garantirez des offres performantes et sécurisées, avec une coordination transverse des équipes et un reporting régulier, tout en valorisant les atouts de l’entreprise et sa démarche RSE.