Responsable comptes nationaux H/F

SPIEgroup; Saint-Herblain; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation & intéressement

Actionnariat salarié

Prime congés payés

Titres restaurant

Mutuelle & prévoyance d'entreprise

Résumé du poste

SPIE Building Solutions recherche un Responsable comptes nationaux pour piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagner le développement des comptes nationaux.

Au sein de la Direction Commerciale et Stratégique, vous garantirez des offres performantes et sécurisées, avec une coordination transverse des équipes et un reporting régulier, tout en valorisant les atouts de l’entreprise et sa démarche RSE.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou formation commerciale supérieure.
• Expérience de plusieurs années en gestion de projets et réponse à appels d’offres ou ingénierie commerciale / avant-vente.
• Maîtrise des appels d’offres publics et privés et pilotage de projets transverses.
• Rédaction de mémoires techniques et maîtrise des outils de chiffrage.
• Compréhension des enjeux techniques multi-métiers et coordination multi-interlocuteurs.
• Gestion des priorités et des délais courts, structuration et méthode.

Responsabilités

• Analyser et qualifier les opportunités commerciales et les dossiers de consultation.
• Préparer les décisions Go / No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Coordonner les équipes internes (technique, chiffrage, juridique, RH, achats, QSE, RSE).
• Structurer, planifier et piloter les réponses aux appels d’offres nationaux.
• Garantir la conformité, la qualité et la compétitivité des offres remises.
• Participer à la rédaction et à la valorisation des mémoires techniques.
• Assurer la cohérence des dimensions techniques, financières et organisationnelles.
• Mettre en avant les atouts différenciants de l’entreprise (innovation, RSE, références).
• Gérer simultanément plusieurs consultations et arbitrer les priorités.
• Animer un réseau transverse de contributeurs et assurer un reporting régulier.
• Accompagner la stratégie commerciale et le suivi des comptes nationaux.
• Organiser le transfert des dossiers remportés vers les équipes opérationnelles.
• Formaliser les engagements contractuels et sécuriser la phase de démarrage.
• Développer les outils, méthodes et bonnes pratiques de réponse aux appels d’offres.
• Analyser les retours clients et contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales.

Connaissances

Leadership transversal

Compétences commerciales

Appels d’offres

Gestion projets transverses

Rédaction mémoires techniques

Outils de chiffrage

Enjeux techniques multi-métiers

Priorités et délais

Coordination interlocuteurs

Structuration et méthode

Formation

Master ingénieur ou équivalent

Formation commerciale supérieure

Outils

Outils de chiffrage

Description du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Nous, quand on retourne au lycée, c’est pas pour faire un exposé. C’est pour améliorer la performance et l’intelligence des bâtiments grâce à des installations électriques et climatiques. Devenez notre prochain :

Responsable comptes nationaux

Au sein de notre Direction Commerciale et Stratégique, vous piloterez les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagnerez le développement des comptes nationaux en garantissant des offres performantes, différenciantes et sécurisées. Vos missions consisteront à :

• Analyser et qualifier les opportunités commerciales et les dossiers de consultation.
• Préparer les décisions Go / No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Coordonner les équipes internes (technique, chiffrage, juridique, RH, achats, QSE, RSE).
• Structurer, planifier et piloter les réponses aux appels d’offres nationaux.
• Garantir la conformité, la qualité et la compétitivité des offres remises.
• Participer à la rédaction et à la valorisation des mémoires techniques.
• Assurer la cohérence des dimensions techniques, financières et organisationnelles.
• Mettre en avant les atouts différenciants de l’entreprise (innovation, RSE, références).
• Gérer simultanément plusieurs consultations et arbitrer les priorités.
• Animer un réseau transverse de contributeurs et assurer un reporting régulier.
• Accompagner la stratégie commerciale et le suivi des comptes nationaux.
• Organiser le transfert des dossiers remportés vers les équipes opérationnelles.
• Formaliser les engagements contractuels et sécuriser la phase de démarrage.
• Développer les outils, méthodes et bonnes pratiques de réponse aux appels d’offres.
• Analyser les retours clients et contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales

Déplacements nationaux, en particulier sur le site de notre siège à St Ouen (93)

Votre profil

Le profil attendu :

Diplôme : Vous avez une formation d'ingénieur ou commerciale supérieure

Expérience : vous justifiez d'une expérience de plusieurs années engestion de projet,réponse à appels d’offresou ingénierie commerciale / avant-vente

Compétences techniques et organisationnelles attendues : Maîtrise des appels d’offres publics et privés,Pilotage de projets transverses,Rédaction de mémoires techniques, Maitrise des outils de chiffrage,Compréhension des enjeux techniques (multi-métiers apprécié),Gestion des priorités et des délais courts,Coordination multi-interlocuteurs,Structuration et méthode

Compétences relationnelles : leadership transverse, compétences commerciales, capacité à fédérer sans lien hiérarchique,excellente communication écrite et orale

La diversité au sein de SPIE

Parce que chez SPIE, nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Forts de nos différentes politiques, nous favorisons la diversité, la mixité et l’inclusion. SPIE Building Solutions est une entreprise reconnue comme handi-engagée par France Travail, CAP Emploi et l’AGEFIPH.

Vos futurs avantages

Parce que chez SPIE, les carrières sont pleines de sens, les possibilités d’évoluer et de se développer sont nombreuses.

Rejoindre SPIE, c’est aussi bénéficier d’avantages :

• Un salaire fixe selon expérience, une rémunération annuelle variable sur objectifs
• Accord de participation et d’intéressement, actionnariat salarié
• Une prime de congés payés (30% de la CNTP)
• Titres restaurant / restaurant d'entreprise
• Avantages CSE, mutuelle, prévoyance d'entreprise

Localisation du poste

Europe, France, Pays de la Loire, SAINT-HERBLAIN

Lieu de travail

10 Pl. de l'Abbé Cherel, 44800 Saint-Herblain, France

Niveau d'étude recherché

F-Master ou équivalent

Expérience minimum

10 ans ou plus

Langue(s) de travail

• Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)
• Anglais (D-Maitrise professionnelle complète)

Entité

Filiale de SPIE France, SPIE Building Solutions est spécialisée dans les expertises dédiées à l'intelligence du bâtiment et à sa performance. SPIE Building Solutions propose des solutions pour réduire significativement l'empreinte carbone des bâtiments, et les rendre plus sûrs, connectés et confortables. SPIE Building Solutions contribue ainsi à améliorer les espaces de travail et la qualité de vie des occupants des bâtiments.

Avec 3 000 collaborateurs et 100 implantations en France, SPIE Building Solutions offre une relation de proximité unique sur le marché, qui lui permet de proposer des solutions sur mesure avec ses clients. Acteur global des transitions énergétique, numérique et industrielle, SPIE France, filiale du groupe SPIE, propose des solutions concrètes pour accompagner la décarbonation des bâtiments, des industries et des territoires. Pour mener à bien cette mission, SPIE France s'appuie sur ses 6 filiales, qui comptent 19 000 collaborateurs présents sur plus de 300 sites en France.

Nous, c'est SPIE ! SPIE Building Solutions, reconnue comme une entreprise où il fait bon travailler par ses salariés, est certifiée Great Place To Work®.