Responsable comptes nationaux H/F

SPIEgroup; Talence; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe selon expérience

Intéressement & participation

Actionnariat salarié

Titres restaurant

Mutuelle d'entreprise

Prévoyance d'entreprise

Résumé du poste

SPIE Building Solutions, filiale du groupe SPIE, recherche un Responsable comptes nationaux pour piloter les réponses d’appels d’offres stratégiques et développer les comptes nationaux. Vous garantirez des offres performantes et sécurisées tout en assurant un reporting régulier et le transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles.

Vous coordonnerez les équipes internes, veillerez à la conformité et à la qualité des mémoires techniques, et accompagnerez la stratégie commerciale sur le

Qualifications

• Diplôme de niveau Master ou équivalent.
• Maîtrise des appels d’offres publics et privés.
• Expérience avérée en pilotage de projets et instances transverses.

Responsabilités

• Analyser et qualifier les opportunités commerciales et les dossiers de consultation.
• Préparer les décisions Go/No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Coordonner les équipes internes (technique, chiffrage, juridique, RH, achats, QSE, RSE).
• Structurer, planifier et piloter les réponses aux appels d’offres nationaux.
• Garantir la conformité, la qualité et la compétitivité des offres remises.
• Participer à la rédaction et à la valorisation des mémoires techniques.
• Gérer plusieurs consultations et arbitrer les priorités.
• Accompagner la stratégie commerciale et le suivi des comptes nationaux.
• Organiser le transfert des dossiers remportés vers les équipes opérationnelles.

Connaissances

leadership transversal

pilotage de projets

rédaction mémoires techniques

gestion des priorités

coordination multi-interlocuteurs

maîtrise des appels d'offres

Formation

F-Master ou équivalent

Outils

Outils de chiffrage

Rédaction technique

Description du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Nous, quand on retourne au lycée, c’est pas pour faire un exposé. C’est pour améliorer la performance et l’intelligence des bâtiments grâce à des installations électriques et climatiques. Devenez notre prochain :

Responsable comptes nationaux

Au sein de notre Direction Commerciale et Stratégique, vous piloterez les réponses aux appels d’offres stratégiques et accompagnerez le développement des comptes nationaux en garantissant des offres performantes, différenciantes et sécurisées. Vos missions consisteront à :

• Analyser et qualifier les opportunités commerciales et les dossiers de consultation.
• Préparer les décisions Go / No Go et contribuer à la stratégie de réponse.
• Coordonner les équipes internes (technique, chiffrage, juridique, RH, achats, QSE, RSE).
• Structurer, planifier et piloter les réponses aux appels d’offres nationaux.
• Garantir la conformité, la qualité et la compétitivité des offres remises.
• Participer à la rédaction et à la valorisation des mémoires techniques.
• Assurer la cohérence des dimensions techniques, financières et organisationnelles.
• Mettre en avant les atouts différenciants de l’entreprise (innovation, RSE, références).
• Gérer simultanément plusieurs consultations et arbitrer les priorités.
• Animer un réseau transverse de contributeurs et assurer un reporting régulier.
• Accompagner la stratégie commerciale et le suivi des comptes nationaux.
• Organiser le transfert des dossiers remportés vers les équipes opérationnelles.
• Formaliser les engagements contractuels et sécuriser la phase de démarrage.
• Développer les outils, méthodes et bonnes pratiques de réponse aux appels d’offres.
• Analyser les retours clients et contribuer à l’amélioration continue des performances commerciales

Déplacements nationaux, en particulier sur le site de notre siège à St Ouen (93)

Votre profil

Le profil attendu :

Diplôme : Vous avez une formation d'ingénieur ou commerciale supérieure

Expérience : vous justifiez d'une expérience de plusieurs années engestion de projet,réponse à appels d’offresou ingénierie commerciale / avant-vente

Compétences techniques et organisationnelles attendues : Maîtrise des appels d’offres publics et privés,Pilotage de projets transverses,Rédaction de mémoires techniques, Maitrise des outils de chiffrage,Compréhension des enjeux techniques (multi-métiers apprécié),Gestion des priorités et des délais courts,Coordination multi-interlocuteurs,Structuration et méthode

Compétences relationnelles : leadership transverse, compétences commerciales, capacité à fédérer sans lien hiérarchique,excellente communication écrite et orale

La diversité au sein de SPIE

Parce que chez SPIE, nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Forts de nos différentes politiques, nous favorisons la diversité, la mixité et l’inclusion. SPIE Building Solutions est une entreprise reconnue comme handi-engagée par France Travail, CAP Emploi et l’AGEFIPH.

Vos futurs avantages

Parce que chez SPIE, les carrières sont pleines de sens, les possibilités d’évoluer et de se développer sont nombreuses.

• Un salaire fixe selon expérience, une rémunération annuelle variable sur objectifs
• Accord de participation et d’intéressement, actionnariat salarié
• Une prime de congés payés (30% de la CNTP)
• Titres restaurant / restaurant d'entreprise
• Avantages CSE, mutuelle, prévoyance d'entreprise

Le processus de recrutement :

• étude de votre CV par un recruteur,
• si votre CV est retenu : Appel d’un recruteur pour valider l’adéquation poste/profil ; Entretien en présentiel ou en visio avec le recruteur et/ou le manager ; Si besoin, entretien de validation avec le N+2.

Localisation du poste

Europe, France, Nouvelle Aquitaine, TALENCE

Niveau d'étude recherché

F-Master ou équivalent

Expérience minimum

10 ans ou plus

Langue(s) de travail

• Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)
• Anglais (D-Maitrise professionnelle complète)

Entité

Filiale de SPIE France, SPIE Building Solutions est spécialisée dans les expertises dédiées à l'intelligence du bâtiment et à sa performance. SPIE Building Solutions propose des solutions pour réduire significativement l'empreinte carbone des bâtiments, et les rendre plus sûrs, connectés et confortables. SPIE Building Solutions contribue ainsi à améliorer les espaces de travail et la qualité de vie des occupants des bâtiments.