Responsable Comptes Clients - Région Est

Adama Agricultural Solutions Ltd.; Suresnes; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Adama France recherche un Responsable Comptes Clients pour la Région Est afin de développer et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, marge et part de marché dans ce secteur.

Vous serez l’interlocuteur privilégié des Directeurs et Acheteurs, et vous développerez la relation client en lien avec les Ingénieurs Marketing et Développement, en assurant un reporting régulier et des plans d’action alignés sur la stratégie nationale.

Qualifications

• Formation commerciale avec spécialisation végétal ou agronomie exigée.
• Expérience commerciale dans l’agrofourniture ou distribution agricole ≥5 ans.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation.

Responsabilités

• Suivi des comptes clients région Est et gestion du portefeuille.
• Participation au déploiement de la politique commerciale nationale et régionale.
• Visites clients et animation des ventes auprès des prescripteurs et distributeurs.
• Élaboration et mise en œuvre des plans d’action commerciaux.
• Négociation des tarifs et conditions chez les clients.
• Reporting régulier et mise à jour des prévisions de ventes.
• Analyse du marché et veille technique et commerciale; collaboration avec Marketing & Développement.
• Représenter ADAMA France auprès des interlocuteurs clé et prescripteurs.

Connaissances

Techniques de vente

Orientation résultats

Rigueur

Organisation

Créativité

Leadership

Esprit de synthèse

Esprit d'équipe

Formation

Diplôme type Ingénieur en Agriculture ou Agronomie

Description du poste

Responsable Comptes Clients - Région Est

Rejoignez ADAMA, un leader mondial de la protection des cultures qui façonne l'avenir de l'agriculture

Avec près de 8 500 collaborateurs et 4 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel dans plus de 100 pays, ADAMA figure parmi les principaux acteurs mondiaux de la protection des cultures et fait partie du Groupe Syngenta.

Notre mission est de simplifier l'agriculture afin d'aider les agriculteurs à produire davantage et plus efficacement. Nous sommes fiers de promouvoir un environnement de travail diversifié et inclusif et accueillons des candidats de tous horizons.

ADAMA France entre aujourd'hui dans une phase de croissance et d'expansion commerciale, caractérisée par un renforcement des investissements dans les équipes terrain et une attention accrue portée à la transformation des opportunités de marché en croissance durable des ventes et des parts de marché.

Mission/enjeux du poste

Vous avez pour mission le développement et l’atteinte des objectifs (CA, marge, part de marché) sur le secteur dont vous avez la responsabilité.

A ce titre vous développez la qualité et l’intensité de la relation client. En tant que « pivot » de la relation client, vous êtes l’interlocuteur des Directeurs, Acheteurs, Responsables techniques (en lien avec les Ingénieurs Marketing et Développement), Responsables Commerciaux et Technico-commerciaux.

Description du poste

• Suivi des clients dont vous avez la responsabilité commerciale:
• Vous participez et contribuez au déploiement de la politique commerciale nationale et de son adaptation régionale
• Vous visitez les clients et animez la vente de nos produits auprès de l’ensemble des interlocuteurs de la distribution (responsables et forces de ventes) en assurant un reporting régulier aux membres de l’équipe.
• Elaborer et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs
• Négocier les grilles tarifaires (achat de services) chez les clients dont il a la responsabilité
• Responsable des plans d’investissements.
• Représenter ADAMA France sur son secteur y compris au niveau des prescripteurs en collaboration avec l’Ingénieur Marketing & Développement.
• Participer à l’analyse du marché de votre secteur et assurer la veille technique et commerciale
• Assurer la mise à jour régulière des prévisions de ventes en adéquation avec les objectifs définis
• CRM: mise à jour des contacts, stocks et compte-rendu de rendez-vous de façon régulière

Votre profil

De formation commerciale avec une spécialisation dans le végétal ou titulaire d’un diplôme type Ingénieur en Agriculture ou en Agronomie, vous avez une expérience commerciale réussie dans l’agrofourniture ou la distribution agricole de 5 ans minimum.

Les compétences et savoir-faire suivants vous permettront de réussir dans ce poste au sein d’ADAMA

• Maîtrise des techniques de vente
• Forte orientation résultats
• Méthode, rigueur et organisation
• Créativité
• Leadership, bonnes capacités d’argumentation et de persuasion
• Sens relationnel fort
• Esprit de synthèse, capacité d’analyse et de prospective
• Esprit d’équipe

Lieu d’exécution des missions: 54, 54, 57, 88, 67 et 68