Responsable Commercial Export – Solutions Agronomiques (H/F)

OpSales; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

OpSales, cabinet spécialisé, recrute un Commercial Export / Export Manager (H/F) pour piloter le développement international d’un portefeuille stratégique en Europe, Afrique francophone et Amérique du Sud. Vous travaillerez sous la direction commerciale et en fort autonomie.

Vous couvrirez 80% des activités export et 20% coordination logistique; déplacements fréquents; négociation d’accords et suivi des indicateurs. Profil agricole avec 3 ans d’expérience et anglais courant requis.

Qualifications

• 3 ans d’expérience commerciale dans le secteur agricole.
• Anglais professionnel courant indispensable.
• Connaissances douanes, Incoterms, transport et devise.
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie export avec la direction.
• Prospecter et développer réseau de distributeurs et grands comptes agricoles.
• Négocier et contractualiser les accords commerciaux.
• Effectuer des déplacements internationaux fréquents (≈50%).
• Suivre les indicateurs commerciaux et le portefeuille clients.
• Coopérer avec les équipes logistiques et France.

Connaissances

Anglais professionnel

Négociation commerciale

Développement commercial

Gestion relation client

Analyse de marché

Formation

Formation agricole ou agronomique

Outils

CRM

Description du poste

Notre cabinet accompagne uneentreprise française innovante en forte croissance, spécialisée dans les solutions agricoles durables et à forte valeur ajoutée, dans le recrutement de son/sa futur(e)Commercial(e) Export / Export Manager (H/F).

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale et aux dirigeants en charge du développement international, vous prenez en main le développement commercial d’un portefeuille de marchés stratégiques enEurope, Afrique francophone et Amérique du Sud.

Il s’agit d’une création de poste à fort enjeu, avec une grande autonomie et un impact direct sur la croissance internationale de l’entreprise.

Vos missions

Développement commercial export – 80 %

• Définir et déployer la stratégie commerciale export en collaboration avec la direction.

• Prospecter et développer un réseau dedistributeurs, importateurs, grossistes et grands comptes agricoles.

• Identifier des partenaires capables de développer rapidement les gammes et solutions proposées.

• Développer les ventes auprès de différents acteurs du monde agricole : distributeurs, exploitations agricoles, stations d’essais, importateurs, etc.

• Effectuer desdéplacements internationaux fréquents (environ 50 % du temps).

• Construire, négocier et contractualiser les accords commerciaux : volumes, tarifs, exclusivités, conditions de distribution…

• Suivre les démarches d’homologation en collaboration avec les équipes internes et les partenaires locaux.

• Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux et économiques de votre zone.

• Piloter la relation client de bout en bout : prévisions, commandes, engagements, suivi et recouvrement.

• Suivre les principaux indicateurs commerciaux : portefeuille, pipeline, volumes, marges et plans d’actions.

Coordination & opérations export – 20 %

• Coordonner les opérations logistiques export avec les équipes internes : transport, douanes, Incoterms, devises, délais et optimisation des coûts.

• Mettre en place un reporting commercial hebdomadaire : résultats, actions, concurrence, opportunités et besoins par pays.

• Coordonner vos actions avec les équipes commerciales France.

• Participer au développement des outils de pilotage commercial et de veille concurrentielle.

Le profil recherché

De formationagricole ou agronomique(BTS, Licence professionnelle, Ingénieur, Master…), vous disposez d’au moins3 ans d’expérience commerciale dans le secteur agricole, idéalement dans les domaines de la fertilisation, nutrition végétale, biostimulants, semences, produits phytosanitaires ou intrants agricoles.

Vous disposez de :

• Unanglais professionnel courant, indispensable pour le poste.

• Une bonne compréhension des environnements commerciaux internationaux.

• Des connaissances en douanes, Incoterms, transport et gestion des devises.

• Un solide intérêt pour l’agronomie, la nutrition des plantes ou les biostimulants.

• Une bonne maîtrise des outils informatiques et CRM.

• Une forte appétence pour le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés.