Responsable des Ventes - H/F

MYCOPHYTO; Grasse; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

MYCOPHYTO, basé à Grasse, recherche un Responsable Commercial International pour piloter la stratégie commerciale et le développement sur les marchés européens et africains. Vous gérerez un réseau de distributeurs et coordonnerez les lancements avec les ingénieurs et les équipes terrain.

Le poste nécessite une expérience avérée en management et en négociation B2B dans les secteurs agricoles et biostimulants, avec un anglais courant et une forte appétence pour le développement durable et l'export.

Qualifications

• Minimum 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial international.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales.
• Maîtrise des circuits de distribution agricole internationaux.
• Bonne connaissance marchés européens et africains.
• Anglais courant indispensable; Espagnol apprécié.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés européens et africains.
• Gérer le réseau de distributeurs et les partenariats.
• Piloter les lancements commerciaux et coordonner les essais terrain avec les ingénieurs agronomes.
• Mettre en place des KPI et assurer le reporting à la Direction.

Connaissances

Distribution internationale

Négociation & réseau

B2B / tech

CRM software

Formation

Bac+5: commerce international / agronomie / développement commercial

Outils

Odoo

CRM Software

Description du poste

Vos missions

Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO) et à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale et pourrez être amené à manager des équipes commerciales et techniques terrain.

1. Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés européens et africains.
• Identifier, qualifier et développer un réseau de distributeurs stratégiques.
• Négocier les contrats de distribution et les conditions commerciales.
• Identifier de nouvelles opportunités de marchés dans les filières :
  • maraîchage,
  • viticulture,
  • espaces verts,
• Piloter les lancements commerciaux et coordonner les essais terrain avec les ingénieurs agronomes.
• Construire et suivre les plans d’action commerciaux afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.

2. Gestion et animation du réseau de distributeurs

• Développer des relations solides et durables avec les partenaires distributeurs.
• Former et accompagner les distributeurs sur :
  • l’offre produits,
  • les argumentaires techniques,
  • les stratégies de vente.
• Déployer des outils d’aide à la vente adaptés à chaque marché en collaboration avec le marketing.
• Suivre les performances commerciales du réseau et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

3. Veille stratégique & représentation

• Réaliser une veille active sur :
  • les marchés des biostimulants,
  • la réglementation,
  • les tendances agronomiques,
  • les acteurs concurrents.
• Participer aux salons internationaux, événements professionnels et missions export.
• Développer un réseau de prescripteurs locaux :
  • agronomes,
  • coopératives,
  • collectivités,
  • instituts techniques.

4. Management des équipes commerciales & agronomiques

• Encadrer, animer et faire monter en compétences :
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Structurer les méthodes de vente et les process de suivi commercial.
• Assurer la coordination entre les équipes commerciales, techniques, marketing et direction.
• Mettre en place des KPI de performance et assurer le reporting régulier auprès de la Direction.

Formation

• Formation supérieure Bac+5 :
  • commerce international,
  • agronomie,
  • développement commercial,

Expérience

• Minimum 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial international.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales.
• Une expérience dans les secteurs suivants est fortement appréciée :
  • biostimulants,
  • agrofourniture,
  • agriculture durable,
  • viticulture,
  • intrants agricoles innovante

Langues

• Français courant indispensable
• Anglais professionnel courant
• Espagnol est un plus

Compétences clés

• Excellente connaissance des circuits de distribution agricole internationaux.
• Bonne compréhension des marchés européens et africains.
• Forte capacité de négociation et de structuration de réseaux de distribution.
• Expérience B2B dans des environnements innovants et techniques.
• Maîtrise des outils CRM et logiciels de gestion commerciale (type Odoo).
• Leadership, autonomie et culture du résultat.

Qualités personnelles

• Vision stratégique et esprit entrepreneurial.
• Forte capacité d’organisation et de priorisation.
• Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.
• Excellent relationnel et capacité d’influence.

Sensibilité forte aux enjeux de transition agricole et de développement durable