Responsable Comptes Clients B To B H/F

Fonction:Support; Grenoble; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Swile

6ème semaine de congés payés

Home office possible 1 jour/semaine

Programme de formation sur 6 mois

Management haut niveau

Petit-déjeuner offert

Job summary

Fonction:Support recherche un Account Manager pour combiner Account Management et Business Development en BtoB. Vous développerez le portefeuille client et participerez à la croissance par l'ouverture de nouveaux comptes.

Vous serez amené à conduire les démarches de vente de la détection au closing, à accompagner les décideurs et à travailler en lien étroit avec l'équipe et le Dir. Co. & Co-Fondateur pour créer de la valeur durable.

Qualifications

• Bac +5, toutes spécialités bienvenues.
• Expérience en vente conseil BtoB de projets sur mesure.
• Capacité à échanger avec des décideurs d'entreprises (DG, DRH, Dir. Opé).

Responsibilities

• Conduire les démarches commerciales de la détection au closing.
• Accompagner les décideurs et traduire leur stratégie en solutions.
• ouvrir de nouveaux comptes PME/ETI/Scale-up avec l'équipe BDR.
• Piloter la dynamique commerciale avec le Dir. Co. & Co-Fondateur.

Skills

Vente BtoB

Account management

Business development

Négociation

Relation client

Education

Bac+5

Tools

Salesforce

Job description

Les missions du poste

Notre vocation est de transformer les Hommes et les Organisations = plus de 400 clients PME et ETI, plus de 1000 projets réussis. On propose 3 offres de services :

• System:Project : du conseil en transformation des organisations


• Talent:Program : notre offre de recrutement premium


• Executive:Learning : notre solution pour la formation en management

On a 5 agences, 50 salariés (13,5% du capital est détenu par nos équipes) et on a l'ambition de devenir un leader national = faire *2 en 3 ans en provoquant des ruptures.

Account Manager chez Fonction:Support c'est une double casquette : tiser des relations partenariales avec nos clients et soutenir la croissance par l'ouverture de nouveaux comptes

Si tu veux un poste qui mêle Account Management et Business Development en BtoB : bienvenue chez nous !

Les activités d'un Account Manager :

• Tu leads les démarches commerciales (de la détection au closing) sur des besoins à hautes valeurs ajoutées : conseil en transformation, recrutement de talent, programme de formation en management


• Tu accompagnes les décideurs de nos clients et traduis leurs stratégies dans nos solutions en participant à des suivis de projets back / front, des rdv de foisonnement et toutes les interactions avec le portefeuille client


• Tu ouvres de nouveaux comptes (PME/ETI/Scale-up) en lien avec l'équipe BDR : RDV de découverte, sessions de phoning, évènements de réseaux ...


• Tu pilotes la dynamique commerciale en lien direct avec le Dir. Co. & Co-Fondateur

On va bien sûr t'accompagner et te former !

Sur les 6 premiers mois : tu vivras un véritable parcours avec des pratiques d'intégration, de formation, de binômage et du partage qui te mettront dans les meilleures conditions pour réussir dans ce nouveau job

Après les 6 premiers mois : tu continueras de te développer grâce à des apprentissages dynamiques avec une vraie culture managériale de servant leadership, pour créer un maximum de valeur pour F:S et nos clients.

Le profil recherché

Et pour faciliter ton intégration tu as :un Bac +5 : peu importe la spécialité, tous les parcours nous intéressentune vraie expérience en vente conseil BtoB de projets sur mesureune capacité à tenir un haut niveau d'échange avec des décideurs d'entreprises : des grandes directions (DG, DRH, Dir. Opé) aux responsables fonctionnels

Bienvenue chez Fonction:Support

Notre vocation est de transformer les Hommes et les Organisations = plus de 400 clients PME et ETI, plus de 1000 projets réussis. On propose 3 offres de services :System:Project : du conseil en transformation des organisationsTalent:Program : notre offre de recrutement premiumExecutive:Learning : notre solution pour la formation en managementOn a 5 agences, 50 salariés (13,5% du capital est détenu par nos équipes) et on a l'ambition de devenir un leader national = faire *2 en 3 ans en provoquant des ruptures.

Mais aussi...

Le détail de la rémunération à 45 K€ : un fixe brut de 40 K€ à l'embauchedes commissions sur ventes jusqu'à 4 K€ par anun intéressement de 4%, en fonction des résultats de l'entreprise, de votre salaire annuel brutune prime vacances garantie d'1% de votre salaire annuel brutune évolution salariale dynamique >50 K€ après 3 ansLes autres avantages :

• une carte Swile : tickets restaurants, chèque cadeau, chèque cultureune


• 6ème semaine de congés payés (parce qu'on prend du plaisir au bureau... et aussi en vacances ;-)


• du home office possible jusqu'à 1 jour / semaine


• Et quoi d'autre :un vrai programme de formation sur 6 mois en lien avec toutes les équipes


• un management haut niveau disponible et challengeant


• un système collectif en coopération positive, des temps de partage, le petit-déjeuner offert tous les jours...


• ce job est handi-accueillant et ouvert à toutes et tous

Et pour faciliter ton intégration tu as :

• un Bac +5 : peu importe la spécialité, tous les parcours nous intéressent


• une vraie expérience en vente conseil BtoB de projets sur mesure


• une capacité à tenir un haut niveau d'échange avec des décideurs d'entreprises : des grandes directions (DG, DRH, Dir. Opé) aux responsables fonctionnels