Responsable comptes clés régional

Sysco France; Béziers; Hybride; EUR 42 000 - 58 000; Plein temps

Résumé du poste

Sysco France recrute en CDI un Responsable Compte Clé Régional H/F pour l’Hérault. Vous fidélisez et développez un portefeuille de grands comptes régionaux en vous appuyant sur votre expertise produit et votre sens commercial.

Expérience minimum de 5 ans dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD/RHF; profil chasseur; capacité à négocier et à réaliser des margins adaptées. Mission incluant prospection et reporting.

Qualifications

• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF.
• Profil chasseur avec capacité à développer un portefeuille et à négocier.
• Bonne connaissance du marché CHR/RHF et culture du résultat.

Responsabilités

• Conquête de nouveaux clients et développement de grands comptes régionaux multisites.
• Identification des besoins clients et élaboration des plans d’action.
• Négociation des conditions commerciales et suivi de leur application.
• Fidélisation et montée en gamme des clients existants, organisation d’événements client.

Connaissances

Prospecting

Négociation

Gestion portefeuille

Description du poste

Responsable Compte Clé Régional H/F

Secteur de vente : l’Hérault

Nous recrutons en CDI, un :

Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.

Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant.

Votre mission :

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,
• Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,
• Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
• Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,
• Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
• Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,
• Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.
• Action de lobbying auprès d’interlocuteurs influents sur la zone
• Organisation de démonstration produit client/prospect en collaboration avec le CFP

Votre profil :

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.
• Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.
• Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat.
• Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché des CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.