Responsable comptes clés régional

FHLB Des Moines; Béziers; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Sysco France recherche un Responsable Comptes Clés Régional pour fidéliser et développer un portefeuille grands comptes dans l’Hérault. Le candidat doit être orienté résultats, capable de prospection active, et maîtriser la négociation et les plans d’action commerciaux.

La fonction implique une connaissance fine du marché CHR/RHF, une ambition de croissance et une organisation orientée client, avec des interactions multisites et un reporting régulier.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD/RHF.
• Sens du résultat et goût du challenge; capacité à évoluer dans un environnement exigeant.
• Maîtrise des aspects de la gestion de la relation client et culture du résultat.
• Bonne connaissance du marché CHR/RHF et sensibilité produits.

Responsabilités

• Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites.
• Identification des besoins clients et des opportunités, définition des plans d'action.
• Négociation des conditions commerciales et suivi de leur application.
• Fidélisation du portefeuille existant et organisation d'événements pour les clients.
• Réalisation de reportings commerciaux et suivi administratif des dossiers.

Connaissances

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Connaissance CHR/RHF

Culture du résultat

Description du poste

## Responsable comptes clés régionalApply: Béziers: Full time: Posted Today: R267879Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres. « ***ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ?*** »Responsable comptes clés régionalNous recrutons en CDI, un :**Responsable Compte Clé Régional H/F****Secteur de vente : l’Hérault**Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux.Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer votre portefeuille existant.**Votre mission :*** Conquête de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux multisites ou de clients indépendants régionaux,* Identification des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques,* Définition des plans de marge et de la politique tarifaire la mieux adaptée au client,* Négociation des conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivi de leur application,* Mise en place des actions nécessaires auprès des prospects pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,* Fidélisation du portefeuille existant par un suivi actif de chaque client et l'organisation de manifestations regroupant un ou plusieurs clients,* Tenue de Reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales, etc.* Action de lobbying auprès d’interlocuteurs influents sur la zone* Organisation de démonstration produit client/prospect en collaboration avec le CFP**Votre profil :*** Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHD / RHF, acquise sur des fonctions terrain ou siège.* Votre sens du résultat, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.* Vous maîtrisez l'ensemble des aspects de la gestion de la relation client et possédez une véritable culture du résultat.* Pour réussir à ce poste, vous vous appuyez sur votre bonne connaissance du marché des CHR/RHF, votre sensibilité produits ainsi que votre tempérament chasseur.**Le saviez vous**Sysco a signé un partenariat avec la société Aktisea pour favoriser l’embauche de personnes en situation de handicap, et développe une politique active pour garantir la sécurité de l’ensemble de ses collaborateurs.**Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l’aventure Sysco !**