Responsable Compte Clé - Périmètre DNL | Télétravail Possible

Editis; Paris; On-site; EUR 41,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Restaurant inter-entreprise

Aménagement de poste (RQTH)

Job summary

Editis, acteur majeur de l’édition en France, recherche un Responsable compte-clé pour piloter le développement commercial sur le périmètre éditorial et assurer un chiffre d’affaires rentable au sein des enseignes assignées à Paris.

Vous négocierez les référencements, les plans d’action et les accords annuels, tout en animant les forces de vente et en assurant le reporting financier et la gestion du back-office. Expérience terrain et connaissance du marché du livre exigées.

Qualifications

• Expérience en achats, vente, négociation ou développement des ventes demandée.
• Fort tempérament commercial et expérience réussie en vente terrain et gestion de comptes-clés.
• Bonne connaissance du marché du livre et des acteurs (éditeurs, clients, produits).
• Bonne culture générale et sens de l’analyse pour définir plans d’action et priorités.
• Sens de la diplomatie, bon relationnel et goût des chiffres indispensable.

Responsibilities

• Négociation mensuelle des référencements, des actions promotionnelles et des accords annuels par enseigne.
• Animation des plans d’actions clients avec la direction et les chefs de ventes; suivi des résultats.
• Définition et suivi des objectifs et des plans d’action marketing et merchandising.
• Analyse du chiffre d’affaires et proposition d’améliorations pour les plans d’action.
• Gestion du budget et du recouvrement, supervision du back-office et suivi RH.

Skills

Négociation commerciale

Animation commerciale

Gestion de comptes-clés

Analyse des ventes

Relation client

Education

Bac+5 École de commerce

Job description

Editis, acteur majeur de l’édition en France, recherche un Responsable compte-clé pour piloter le développement commercial sur le périmètre éditorial et assurer un chiffre d’affaires rentable au sein des enseignes assignées à Paris.

Vous négocierez les référencements, les plans d’action et les accords annuels, tout en animant les forces de vente et en assurant le reporting financier et la gestion du back-office. Expérience terrain et connaissance du marché du livre exigées.