RESPONSABLE COMPTE CLES - Périmètre DNL (H/F)

INTERFORUM; Paris; Vor Ort; EUR 41.000 - 45.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Télétravail possible

Restaurant inter-entreprise

Aménagement de poste (RQTH)

Zusammenfassung

Editis, acteur majeur de l’édition en France, recherche un Responsable compte-clé pour piloter le développement commercial sur le périmètre éditorial et assurer un chiffre d’affaires rentable au sein des enseignes assignées à Paris.

Vous négocierez les référencements, les plans d’action et les accords annuels, tout en animant les forces de vente et en assurant le reporting financier et la gestion du back-office. Expérience terrain et connaissance du marché du livre exigées.

Qualifikationen

• Expérience en achats, vente, négociation ou développement des ventes demandée.
• Fort tempérament commercial et expérience réussie en vente terrain et gestion de comptes-clés.
• Bonne connaissance du marché du livre et des acteurs (éditeurs, clients, produits).
• Bonne culture générale et sens de l’analyse pour définir plans d’action et priorités.
• Sens de la diplomatie, bon relationnel et goût des chiffres indispensable.

Aufgaben

• Négociation mensuelle des référencements, des actions promotionnelles et des accords annuels par enseigne.
• Animation des plans d’actions clients avec la direction et les chefs de ventes; suivi des résultats.
• Définition et suivi des objectifs et des plans d’action marketing et merchandising.
• Analyse du chiffre d’affaires et proposition d’améliorations pour les plans d’action.
• Gestion du budget et du recouvrement, supervision du back-office et suivi RH.

Kenntnisse

Négociation commerciale

Animation commerciale

Gestion de comptes-clés

Analyse des ventes

Relation client

Ausbildung

Bac+5 École de commerce

Jobbeschreibung

RESPONSABLE COMPTE CLES - Périmètre DNL (H/F)

Type de poste : CDD - 2 mois minimum

Localisation : Paris

En rejoignant le groupe Editis, acteur majeur de l’édition en France, vous participez au rayonnement de la culture et de l’éducation. Vous prenez part à la transmission des savoirs et des émotions, au partage du plaisir de lire et à l’émergence de nouvelles formes d’apprentissage.

Diffuseur-Distributeur des produits d’Edition en France et à l’international, Interforum est depuis plus de 60 ans un acteur-clé de la chaîne du livre, trait d’union entre les éditeurs et les points de vente.

Interforum emploie en France plus de 1.000 salariés dont les compétences et la passion pour leur métier sont le gage de nos succès.

Nos innovations technologiques et notre culture du service à valeur ajoutée permettent aux Editeurs et aux clients revendeurs d’être toujours plus proches des lecteurs.

Dans le cadre de la politique circuit, le Responsable compte-clé est responsable dudéveloppement d’un chiffre d’affaires rentable dans son (ses) enseigne(s), sur un périmètreéditorial donné, en utilisant toutes les ressources internes existantes.

Négociation commerciale
Vous négociez tous les mois les référencements, les actions promotionnelles, les nouveautés,le développement des fonds avec les Centrales d’Achats des enseignes dont vous avez laresponsabilité.
Vous participez à la négociation des accords annuels par enseigne (élaboration des plansd’affaires, budgets divers et contreparties).
Vous défendez la catégorie et nos parts de marché auprès des clients.

Animation commerciale
Vous animez les plans d’actions clients avec la Direction des grands comptes, votre hiérarchie et les chefs de ventes et intervenez lors des réunions de la Force de Vente.
Vous participez à la définition des objectifs à atteindre et en suit les résultats au niveau descentrales.
Vous proposez des améliorations pour le développement de la politique commerciale, desméthodes et outils Marketing et Merchandising.
Vous analysez votre chiffre d’affaires, au quotidien, au global et au détail pour faire lesmeilleures propositions clients et déterminer les plans d’actions correcteurs éventuels.
Vous analysez le référentiel et faites des propositions d’amélioration.

Information commerciale
Vous informez sur le fonctionnement et les spécificités de votre(vos) enseigne(s).
Vous vous rendez régulièrement sur le terrain pour vérifier l’application des actions négociéeset l’évolution concurrentielle, seul ou en accompagnement de la force de vente.
Vous collectez les informations utiles sur votre (vos) Enseigne (s), les analysez et élaborez unerevue annuelle par Centrale.
Vous communiquez et partagez l’information avec votre hiérarchie et les services internes.

Gestion
Vous suivez l’ensemble des budgets, facturations (…) relatifs aux enseignes de votre périmètre et en assurez le reporting auprès de votre hiérarchie.
Vous participez aux actions de recouvrement avec la comptabilité et vos clients.
Vous managez votre back-office, évaluez les performances et participez au recrutement.
Vous organisez l’activité de votre back-office, définissez ses objectifs et veillez à leur réalisation.

Formation initiale Bac +5, école de commerce.
Expérience professionnelle dans les achats, la vente, la négociation ou le développement desventes.
Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous vous prévalez d’une expérience réussie de lavente terrain puis de responsable comptes-clés, ou d’une fonction transversale commerciale.
Vous avez une bonne connaissance du marché du livre et des différents intervenants (éditeurs,clients, produits) et un goût prononcé pour l’édition, bonne culture générale.
Très organisé(e), méthodique, rigoureux(se), votre esprit de synthèse vous permet de gérer lespriorités.
Sens de la diplomatie, bon relationnel, gestion de la relation client, pugnacité et goût des chiffres seront des atouts déterminants pour réussir dans ce poste

Rémunération & Avantages :

• Rémunération fixe brute annuelle sur 13 mois e ntre 41k€ et 45k€ selon profil et expérience.
• Télétravail possible selon l’accord en vigueur ;
• Restaurant inter entreprise,
• Aménagement de poste possible (RQTH).

Poste à pourvoir dès maintenant dans le cadre du remplacement d'une personne en arrêt maladie.

Editis est engagé p our l’emploi des personnes en situation de handicap