Responsable Comptes Clés - Développement & Impact

Uptoo France; Rennes; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie totale

Véhicule de fonction

Événements d’équipe et formations

Résumé du poste

Uptoo France, basé à Rennes, recherche un Responsable Comptes Clés expérimenté pour développer le portefeuille auprès de réseaux d’indépendants et de groupes multi-sites. Objectif: générer 800 k€ d’ARR annuel supplémentaire.

Poste à Rennes avec déplacements réguliers; profil demandé: 5–10 ans d’expérience B2B, maîtrise de l’approche Challenger Sales et des entretiens de découverte avec des dirigeants de PME.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente B2B auprès de réseaux d’indépendants ou de groupes multi-sites.
• Approche consultative et capacité à challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure.
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche terrain puis siège.
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting).
• Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux.
• Participer aux événements réseau pour maximiser les opportunités.

Connaissances

Vente B2B

Challenger Sales

Description du poste

Uptoo France, basé à Rennes, recherche un Responsable Comptes Clés expérimenté pour développer le portefeuille auprès de réseaux d’indépendants et de groupes multi-sites. Objectif: générer 800 k€ d’ARR annuel supplémentaire.

Poste à Rennes avec déplacements réguliers; profil demandé: 5–10 ans d’expérience B2B, maîtrise de l’approche Challenger Sales et des entretiens de découverte avec des dirigeants de PME.