Responsable Commercial Zone Nord

Alkemirh; La Limouzinière; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet conseil en ressources humaines recherche un Responsable commercial H/F pour son client, le Groupe PILOTE, basé à La Limouzinière. Vous animerez un réseau de concessionnaires et assurerez le suivi d'un portefeuille clients. Le poste requiert une formation supérieure en Commerce et au moins 5 ans d'expérience en prospection commerciale. Vous bénéficierez d'un cadre de travail agréable et de divers avantages sociaux. Des déplacements en France sont à prévoir.

Prestations

Mutuelle prise en charge à 100%

Prime d'astreinte

13ème mois

RTT

CSE

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en prospection commerciale.
• Expérience en interaction avec un réseau de distribution appréciée.
• Sens de l'animation et de la négociation.

Responsabilités

• Animer un réseau de concessionnaires.
• Prospecter des distributeurs potentiels.
• Reporter les activités à la direction commerciale.

Connaissances

Prospection commerciale

Techniques de vente

Travail en équipe

Maîtrise du pack office

Formation

Formation supérieure en Commerce

Outils

CRM/ERP

Description du poste

Vous êtes plus team van, fourgon ou encore camping-car pour vous évader en toute liberté que gros hôtels resorts en pleine zone touristique?

Eleveur ou chasseur peu importe, votre priorité est de nouer de véritables relations de confiance qui durent?

Participer au développement d’une société qui «a tout d’une grande» et qui pour autant reste indépendante, familiale et fière de ses origines, ça c’est vraiment chouette!

Si vous avez acquiescé à l’ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite…

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines… Créateurs d’Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux!

Nous sommes fiers d’accompagner notre client, le Groupe PILOTE qui recrute dans le cadre d’un remplacement un Responsable commercial H/F – Zone Nord France pour son site de La Limouzinière (30 min Sud de Nantes).

PILOTE se présente à vous:

Il était une fois, en 1962, un Monsieur nommé André PADIOU qui fabriqua dans l’atelier d’ébénisterie familiale la première caravane PILOTE! Ce fut le début de l’histoire du Groupe qui quelques années plus tard se lança par ailleurs dans la fabrication de ses premiers camping-cars.

En 2023, plus de 60 ans plus tard, après une forte croissance en France et à l’étranger ainsi qu’une diversification de ses produits (camping-cars profilés ou intégraux, vans, fourgons), le Groupe est un acteur de référence sur ses marchés et affiche tant de belles réussites que des perspectives prometteuses!

La suite? Nous vous proposons de l’écrire en les rejoignant!

Pourquoi les choisir?

Intégrer une entreprise qui réunit à la fois les atouts d’un grand Groupe et ceux d’une société familiale indépendante et à taille humaine

Rejoindre une équipe soudée, passionnée et dynamique

Travailler avec des machines de haute technologie dans un environnement innovant

Profiter d’un cadre de travail agréable et du package social (mutuelle prise en charge à 100%, prime d’astreinte, 13ème mois, accord d’intéressement et de participation, forfait mobilité durable, RTT, CSE…)

Une entreprise attachée à la diversité, à l’égalité femmes/hommes (index 89/100)

Pour le reste…. on ne va pas tout vous dire… on vous garde encore quelques surprises quand même !

Le poste

Votre mission si vous l’acceptez est de respecter les objectifs stratégiques annuels/pluriannuels définis avec votre Directeur Commercial France et d’animer un réseau de concessionnaires, tout en assurant le suivi commercial d’un portefeuille de clients existants.

Ce portefeuille est établi en fonction de différents critères : la zone géographique (Nord de l’axe Charente Maritime – Doubs), les marques du Groupe PILOTE, les gammes de produits, voire les comptes des clients.

Parmi les activités, nous pourrons notamment noter :

• Animer commercialement un portefeuille de clients existants en maintenant un contact régulier via des échanges téléphoniques et des visites sur site
• Prospecter des distributeurs potentiels
• Identifier et enquêter sur de potentiels nouveaux canaux de vente, avec la validation de sa hiérarchie
• Relayer et mettre en place sur le terrain les opérations commerciales définies par la direction des ventes
• Représenter la/les marque(s) lors d’événements commerciaux d’ampleur (salons, portes ouvertes…)
• Assurer la formation des équipes de vente des distributeurs
• Interagir avec les usines, le bureau d’études, les services commerciaux pour répondre au mieux aux besoins des clients dans le respect des contraintes industrielles du Groupe
• S’assurer du suivi des stocks de véhicules au sein du réseau et de sa bonne affectation au client final afin de garantir les objectifs commerciaux sur le long terme et le bon fonctionnement industriel du Groupe
• Veiller avec l’administration des ventes à ce que les véhicules soient facturés et expédiés dans les plus brefs délais suivant leur mise à disposition
• Répondre aux sollicitations commerciales des clients particuliers
• Assurer le reporting régulier des activités et indicateurs à la direction commerciale

Pour ce poste de Responsable commercial itinérant basé au siège au sud de Nantes (44), des déplacements sont requis pour vous rendre auprès de vos partenaires présents sur la zone Nord de la France. Vous serez également amenés à intervenir sur les salons et évènements commerciaux le week-end durant la saison haute: de juin à fin novembre.

Avez-vous le bon profil ?

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d’avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

• Vous êtes titulaire d’une formation supérieure en Commerce, avec une forte appétence pour la technique
• Vous présentez une expérience confirmée d’au moins 5 ans en prospection commerciale en France et idéalement en interaction avec un réseau de distribution
• Vous avez une aisance avec les techniques d’animation, de vente et de négociation mais vous êtes aussi reconnu pour vos facultés à entretenir votre portefeuille clients: quand vous nouez une relation avec un partenaire, c’est pour longtemps!
• Véritable intrapreneur, vous être pro-actif et à l’affut de tous les changements liés à votre secteur
• On vous reconnaît des qualités telles que le sens du travail en équipe, une communication fluide et efficace (orale/écrite), un sens du résultat et une agilité en interne (service commerce, BE et usines de fabrication) versus clients finaux
• Vous maîtrisez le pack office, un logiciel CRM / ERP
• Votre niveau d’anglais sera un plus pour évoluer en interne

Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie!

Conseils aux candidats

Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? n’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.

Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel.le et spontané.e… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

• Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
• Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d’environ 1h30 avec Florine (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne.
• Un entretien client avec Patrice – Directeur commercial et Violaine, Directrice RH