Commercial/Commerciale

Alkemi Rh; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

PC et téléphone fournis

Voiture électrique

Tickets-restaurant

Chèques vacances

Mutuelle

Prévoyance

Retraite complémentaire

CSE

Résumé du poste

Alkemi RH recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) et techniquement solide pour reprendre et développer le portefeuille Santé / Care dans le secteur Sud-Est (06, 13, 26, Corse, Ardèche). Vous serez en CDI, autonome, et travaillerez avec une Assistante Commerciale pour gérer les comptes et les déplacements.

Le poste implique une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et des directions achats, avec une forte dimension technique et une capacité à proposer des solutions

Qualifications

• Commercial.e expérimenté.e et techniquement solide, capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Expérience dans la Santé / Care et connaissance du secteur Grasse serait un plus.
• Maîtrise des outils CRM et aptitude à travailler en autonomie sur un portefeuille régional.

Responsabilités

• Reprendre et développer un portefeuille Santé / Care sur le secteur Sud-Est (06, 13, 26, Corse, Ardèche).
• Construire et entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau et des directions achats.
• Négocier des accords commerciaux et proposer des solutions adaptées aux enjeux clients.
• Piloter l’activité, suivre les opportunités et rendre compte au management.

Connaissances

Négociation

Relation client

Expérience commerciale

Autonomie

Outils

CRM

Description du poste

• Vous aimez les environnements où l’expertise produit, la qualité de la relation commerciale et la compréhension des enjeux clients font toute la différence ?
• Vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs exigeants, y compris des directions achats de grands groupes, et savez construire une relation de confiance dans la durée ?
• Vous recherchez un poste de terrain, autonome, sur un secteur à fort enjeu, où votre capacité à négocier et à apporter du conseil sera pleinement valorisée ?
• Vous avez une solide expérience commerciale et technique et souhaitez rejoindre un environnement dans lequel votre expertise pourra réellement faire la différence ?

Si vous avez acquiescé à l’ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite…

Nous accompagnons aujourd’hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d’emballage, qui recrute un.e Commercial.e Santé / Care H/F afin de reprendre et développer son activité sur un secteur géographique Sud Est comprenant notamment les départements 06, 13 et 26, ainsi que la Corse et l’Ardèche.

Le poste est en CDI (statut non-cadre ou cadre selon le profil et l’expérience).

Notre client se présente à vous :

Notre client est un groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d’emballage, qui accompagne depuis plusieurs décennies des entreprises de secteurs variés.

Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.

L’entreprise intervient notamment sur le marché Santé / Care, auprès d’acteurs des secteurs cosmétique, soins et pharmaceutique.

Dans cet environnement aux exigences spécifiques, les solutions proposées répondent notamment à des enjeux de protection, conservation et transport des produits, dans le respect des contraintes propres aux différents usages.

Au-delà de la simple distribution, l’entreprise se distingue par une véritable expertise métier, une culture de la proximité et une volonté d’apporter à ses clients des solutions adaptées à leurs contraintes et à leurs enjeux.

Le groupe connaît aujourd’hui une forte dynamique de développement, portée à la fois par sa croissance organique et par plusieurs opérations de croissance externe.

Et côté culture ?

L’humain occupe une place importante dans le projet d’entreprise.

Les équipes évoluent dans un environnement où l’on valorise la confiance, l’autonomie, la collaboration et l’engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.

Bref, un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.

Pourquoi les choisir ?

• Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
• Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d’agilité ;
• Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
• Un poste autonome comme ‘patron’ de secteur avec le soutien d’une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
• Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
• Avantages : PC, Téléphone, Voiture électrique (5 places / prise en charge des frais de péage et carte essence), frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.

Votre mission si vous l’acceptez… sera de reprendre et développer un portefeuille à forte valeur ajoutée, en vous appuyant sur une expertise technique solide et sur la qualité des relations commerciales construites au fil des années.

Ici, vous ne partez pas d’une page blanche : vous reprenez un secteur mature, avec des relations clients établies et des interlocuteurs particulièrement exigeants.

Votre première mission ? Vous imprégner progressivement de votre secteur, de ses clients, de leurs enjeux et de leurs spécificités, afin de prendre le relais dans les meilleures conditions.

Pour cela, vous bénéficierez d’une période de transmission particulièrement importante : le titulaire actuel dispose d’une forte expertise produit et d’une connaissance approfondie des clients et du marché. Un tuilage de 3 à 4 mois est ainsi prévu afin de permettre une passation progressive et de sécuriser la reprise du portefeuille.

Le secteur présente notamment un enjeu fort autour de la parfumerie industrielle et de la place grassoise, avec des interlocuteurs techniques et des directions achats de grands groupes.

Votre rôle sera donc autant de préserver la qualité des relations existantes que de continuer à développer votre secteur, en vous inscrivant dans un véritable réseau professionnel local.

Rattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur et contribuez directement au développement de votre périmètre.

Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes de votre secteur.

Votre rôle s’articule autour des missions suivantes :

1. Reprendre et sécuriser votre secteur

• Vous approprier progressivement un secteur géographique comprenant notamment les départements 06, 13 et 26, ainsi que la Corse et l’Ardèche ;
• Comprendre l’historique, les enjeux et les spécificités de vos principaux comptes ;
• Bénéficier de la transmission de l’expertise du titulaire actuel et capitaliser sur sa connaissance du marché ;
• Construire progressivement votre relation avec les clients et interlocuteurs clés ;
• Garantir une reprise fluide et sécurisée des relations commerciales ;
• Organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome.

2. Fidéliser et développer votre portefeuille clients

• Entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs ;
• Comprendre leurs besoins, leurs problématiques et leurs enjeux industriels ;
• Identifier les opportunités de développement au sein des comptes existants ;
• Développer le potentiel de votre portefeuille ;
• Construire une relation durable avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• Être force de proposition dans l’accompagnement de vos clients.

3. Négocier avec des interlocuteurs exigeants

• Identifier les différents niveaux de décision au sein des organisations ;
• Construire une relation de confiance avec des directions achats et des interlocuteurs très sachants ;
• Préparer et conduire des négociations commerciales complexes ;
• Défendre la valeur des solutions proposées ;
• Comprendre les enjeux économiques, techniques et industriels de vos interlocuteurs ;
• Conclure des accords commerciaux durables.

4. Apporter votre expertise et votre conseil

• Comprendre les besoins spécifiques des acteurs du marché Santé / Care ;
• Monter en compétence sur les caractéristiques techniques des produits et les contraintes propres à leur environnement ;
• Apporter un véritable rôle de conseil dans le choix des solutions ;
• Être particulièrement attentif aux évolutions techniques, réglementaires et environnementales du secteur ;
• Construire des réponses adaptées aux problématiques rencontrées ;
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes lorsque les sujets nécessitent une expertise complémentaire.

5. Développer votre réseau et votre connaissance du marché

• Entretenir et développer votre réseau professionnel local ;
• Vous inscrire dans l’écosystème de la parfumerie industrielle ;
• Développer votre connaissance du bassin de Grasse et de ses acteurs ;
• Identifier les évolutions et nouvelles opportunités de votre marché ;
• Faire remonter les informations terrain utiles à l’entreprise ;
• Être un véritable ambassadeur du marché Santé / Care sur votre secteur.

6. Piloter votre activité

• Suivre vos objectifs commerciaux et les moyens mis en œuvre pour les atteindre ;
• Utiliser quotidiennement les outils de pilotage et le CRM ;
• Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités et de vos comptes ;
• Analyser vos résultats et ajuster votre plan d’action lorsque nécessaire ;
• Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ;
• Assurer un reporting régulier auprès de votre management.

Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse à un.e commercial.e expérimenté.e, techniquement solide et à l’aise dans les environnements complexes, qui saura reprendre progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée, créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants et continuer à développer son secteur.

Une connaissance du bassin de Grasse et de ses environs et/ou de la parfumerie industrielle serait particulièrement pertinente.

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

• Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée, idéalement acquise dans la parfumerie industrielle, le secteur Care ou dans un environnement présentant une forte technicité produit ;
• Vous avez une solide expérience de la négociation commerciale et êtes à l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau, notamment des directions achats ;
• Vous disposez d’une réelle appétence pour la technique produit et aimez comprendre les processus industriels et les enjeux de vos clients ;
• Vous êtes sensible aux évolutions réglementaires et environnementales qui peuvent impacter votre marché ;
• Vous avez à cœur de développer et entretenir un réseau professionnel solide, idéalement dans l’univers de la parfumerie industrielle ;
• Vous êtes reconnu.e pour votre écoute, votre humilité et votre capacité à apprendre, notamment auprès d’un interlocuteur disposant d’une forte expertise métier ;
• Autonome et organisé.e, vous savez piloter un secteur géographique large et construire des relations commerciales durables ;
• Enfin, votre sens du commerce, votre curiosité et vos qualités relationnelles vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et des environnements particulièrement exigeants.

Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

Conseils aux candidats

Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

• Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
• Un entretien physique en visio d'environ 1h30 avec ALKEMI RH assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne
• Un entretien visio avec notre client (RH et Manager)
• Un second entretien avec la Direction commerciale