Responsable Commercial VO (F/H)

Daimler Buses France; Albi; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Daimler Buses France recherche un Responsable commercial VO pour la région Occitanie/Albi. Vous développez l'activité, prospectez et fidélisez un portefeuille clients professionnels, négociez les offres et assurez le suivi jusqu'à la livraison des véhicules d'occasion.

Vous maîtrisez l’outil informatique, l’anglais et vous êtes mobile pour des déplacements fréquents. Expérience significative (≥5 ans) dans la vente BtoB automobile est requise.

Qualifications

• Formation en commerce/technico-commercial ou équivalent avec une expérience significative (au moins 5 ans) dans le marché du véhicule d'occasion et dans la vente BtoB.
• Bonne culture de l’industrie automobile et/ou mécanique.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Orientation vers les résultats et bonne gestion du stress.
• Connaissance approfondie de la région Occitanie et du secteur d'activité.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Maîtrise de l’outil informatique et anglais.
• Satisfaction client et construction d’une relation de confiance durable.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale et le portefeuille clients professionnels.
• Commercialiser les véhicules d'occasion en stock ou en approvisionnement.
• Négocier les offres et suivre les dossiers jusqu'à la livraison.
• Assurer la veille marché et analyser les tendances.
• Maintenir des relations avec clients clés et partenaires.
• Participer aux salons et événements du secteur.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Anglais professionnel

Organisation & rigueur

Valorisation véhicules d'occasion

Formation

Formation commerce/technico-commercial

Outils

Maîtrise informatique

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable VO, vous aurez pour principales missions de :

Développer l'activité commerciale

1. Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels.
2. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
3. Commercialiser les VO disponibles en stock ou en approvisionnement.
4. Construire et négocier les offres commerciales.
5. Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la livraison des véhicules.
6. Être le garant du respect du contrat de la prise de commande à la livraison des commandes

Réaliser les expertises et les reprises

1. Évaluer les véhicules proposés à la reprise.
2. Réaliser les inspections techniques et commerciales.
3. Analyser les valeurs de marché et définir les offres de reprise.
4. Participer à l'analyse des valeurs de marché et à la construction des stratégies de valorisation des véhicules tout au long de leur cycle de vie.
5. Participer à la sécurisation des approvisionnements VO.

Assurer la gestion du parc VO

1. Assurer la réception des véhicules repris ou achetés.
2. Suivre et piloter les véhicules en stock afin d'optimiser leur rotation et leur valorisation.
3. Veiller à la disponibilité et à la qualité des informations nécessaires à leur commercialisation.

Animer la relation client

1. Maintenir et développer les relations avec les clients clés et les partenaires commerciaux
2. Assurer un suivi régulier des opportunités commerciales.
3. Garantir un haut niveau de satisfaction client.
4. Participer aux salons et événements professionnels du secteur.

Assurer une veille marché

1. Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché.
2. Analyser l'évolution des prix et des stocks.
3. Identifier les opportunités d'achat et de revente.

Cette liste n’est pas exhaustive.

Issu(e) d’une formation en commerce, technico-commercial ou équivalent avec une expérience significative (au moins 5 ans) dans le marché du véhicule d'occasion et dans la vente BtoB, vous avez :

- une bonne culture de l’industrie automobile et/ ou mécanique ;

- d’excellentes capacités de communication et de négociation ;

- une forte orientation vers les résultats et bonne gestion du stress ;

- une connaissance approfondie de la région et du secteur d'activité.

Vous êtes mobile et disponible pour des déplacements fréquents.

Vous maîtrisez l’outil informatique et êtes à l’aise avec la langue anglaise.

Outre vos compétences techniques, vous faites preuve de rigueur, d’organisation et du sens de l’investissement.

Vous placez également la satisfaction client au cœur de vos actions, en veillant à construire une relation de confiance durable et à apporter un accompagnement de qualité tout au long du parcours d’achat

Vous adhérez aux valeurs de notre Groupe.