Responsable Commercial Smart Building H/F

UPTOO; Grenoble; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

UPTOO, PME industrielle française adossée à un groupe international, lance une offre de pilotage intelligent des bâtiments intégrant IoT et IA. Nous recrutons un Responsable Commercial Smart Building.

Rattaché à la Direction Générale, vous mènerez la conquête commerciale, gérerez un réseau d'intégrateurs et encadrerez une première équipe, avec perspectives d'évolution.

Qualifications

• Minimum 6 à 7 ans dans la vente de solutions techniques pour le bâtiment.
• Autonomie, fibre commerciale et capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
• Potentiel managérial et capacité à encadrer une équipe.
• Anglais opérationnel pour échanges avec équipes internationales.
• Esprit entrepreneurial et engagement durable en PME en transformation.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux clients et développer un réseau d'intégrateurs et prescripteurs du Smart Building.
• Piloter les comptes stratégiques et assurer le CA et la marge.
• Encadrer et accompagner une première équipe commerciale et contribuer à sa montée en compétences.
• Participer à la définition et au suivi des plans d'action commerciaux.

Skills

Expérience terrain

Esprit chasseur

Potentiel managérial

Anglais opérationnel

Esprit entrepreneurial

Autonomie commerciale

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans le Smart Building et souhaitez évoluer vers le management tout en restant sur le terrain ?Rejoignez une PME industrielle française, adossée à un groupe international, spécialisée depuis près de 30 ans dans les solutions électroniques et IoT. Dans un marché porté par les enjeux de performance énergétique, nous lançons une nouvelle solution de pilotage intelligent des bâtiments, intégrant IoT, logiciels et intelligence artificielle.Pour accompagner cette ambition, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Smart Building.Un poste stratégique alliant conquête commerciale, développement de partenariats et management de proximité, avec de belles perspectives d'évolution.Pourquoi nous rejoindre ?Un véritable projet de développement : vous participez au lancement d'une nouvelle offre stratégique sur un marché en forte croissance, avec une activité commerciale à construire.Des solutions technologiques différenciantes : vous commercialisez des produits conçus en interne, intégrant notamment des technologies IoT, de connectivité radio et d'intelligence artificielle.De l'autonomie et de l'impact : vous travaillez en proximité directe avec la Direction Générale, dans une structure où les décisions se prennent rapidement et où les idées peuvent se concrétiser.De réelles perspectives d'évolution : vous accompagnez la croissance d'une équipe et pourrez, à terme, évoluer vers des responsabilités élargies, notamment la direction d'une Business Unit.Un environnement humain et collaboratif : vous rejoignez une PME à forte culture technique, attentive à la satisfaction client, à l'initiative individuelle et à la construction de relations durables.
Rattaché directement à la Direction Générale, nous vous proposons un poste à double dimension : avant tout commercial, mais aussi managérial, au coeur d'un projet stratégique de développement : Véritable développeur dans l'âme, votre priorité sera de conquérir de nouveaux clients, de développer un réseau d'intégrateurs et de positionner notre nouvelle offre de pilotage des bâtiments sur le marché.En parallèle, vous assurerez l'encadrement d'un premier commercial, avec la perspective de faire grandir progressivement votre équipe.Vos missions :Développer le business : prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et négocier des accords commerciaux.Construire un réseau de partenaires : développer des relations durables avec les intégrateurs et prescripteurs du Smart Building.Piloter vos comptes stratégiques : développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.Contribuer à la stratégie commerciale : élaborer les plans d'action, construire le budget avec la direction et piloter le CA et la marge.Manager et accompagner votre équipe : suivre les résultats, accompagner le commercial sur le terrain et contribuer à sa montée en compétences.Développer notre visibilité : représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels.

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d'une expertise solide dans le Smart Building, la GTB/GTC ou les infrastructures techniques du bâtiment. Voici ce qui fera la différence :Une expérience terrain confirmée : Minimum 6 à 7 ans dans la vente de solutions techniques pour le bâtiment, avec une connaissance approfondie de l'écosystème des intégrateurs et des prescripteurs.Un esprit chasseur : Autonomie, fibre commerciale et capacité à ouvrir de nouveaux comptes dans un environnement technique et consultatif.Un potentiel managérial : Volonté et capacité à encadrer une équipe, même si une première expérience en management n'est pas indispensable.Un anglais opérationnel : Niveau professionnel pour échanger avec nos équipes et partenaires internationaux.Un état d'esprit entrepreneurial : Envie de s'investir durablement dans une PME en transformation, avec l'ambition de grandir et de prendre des responsabilités.