Responsable Commercial Shipping & Maritime – Asie

Delair; Marseille; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Voyages internationaux

Job summary

Delair, leader mondial des drones professionnels, recherche un Responsable commercial Asie pour piloter le développement commercial à l’international dans le secteur shipping et infrastructures sous-marines. Vous articulerez des offres hardware et software, réaliserez des démonstrations et suivrez les clients via un CRM dédié.

Vous avez une forte culture du résultat, une expérience B2B de 3 à 5 ans et une maîtrise opérationnelle du français, anglais et mandarin.

Qualifications

• Expérience B2B en vente et gestion de portefeuilles clients internationaux.
• Maîtrise de l’anglais et du mandarin à l’oral et à l’écrit.
• Capacité à présenter des démonstrations techniques et à négocier des contrats.

Responsibilities

• Prospecter, développer et animer le portefeuille clients en Asie dans le secteur shipping et infrastructures.
• Conduire les négociations jusqu’à la signature et coordonner les offres hardware/software.
• Réaliser des démonstrations terrain et représenter Delair lors d’événements maritimes.
• Maintenir un pipeline transparent dans le CRM et remonter les retours terrain.
• Travailler avec les équipes produit et support pour assurer le succès client.

Skills

Écoute active

Vente B2B

Gestion Grands Comptes

Négociation commerciale

Anglais courant

Mandarin

CRM

Tools

CRM

Job description

Delair, leader mondial des drones professionnels, recherche un Responsable commercial Asie pour piloter le développement commercial à l’international dans le secteur shipping et infrastructures sous-marines. Vous articulerez des offres hardware et software, réaliserez des démonstrations et suivrez les clients via un CRM dédié.

Vous avez une forte culture du résultat, une expérience B2B de 3 à 5 ans et une maîtrise opérationnelle du français, anglais et mandarin.