Responsable commercial Maritime Asie H/F

Delair; Marseille; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voyages internationaux

Résumé du poste

Delair, leader mondial des drones professionnels, recherche un Responsable commercial Asie pour piloter le développement commercial à l’international dans le secteur shipping et infrastructures sous-marines. Vous articulerez des offres hardware et software, réaliserez des démonstrations et suivrez les clients via un CRM dédié.

Vous avez une forte culture du résultat, une expérience B2B de 3 à 5 ans et une maîtrise opérationnelle du français, anglais et mandarin.

Qualifications

• Expérience B2B en vente et gestion de portefeuilles clients internationaux.
• Maîtrise de l’anglais et du mandarin à l’oral et à l’écrit.
• Capacité à présenter des démonstrations techniques et à négocier des contrats.

Responsabilités

• Prospecter, développer et animer le portefeuille clients en Asie dans le secteur shipping et infrastructures.
• Conduire les négociations jusqu’à la signature et coordonner les offres hardware/software.
• Réaliser des démonstrations terrain et représenter Delair lors d’événements maritimes.
• Maintenir un pipeline transparent dans le CRM et remonter les retours terrain.
• Travailler avec les équipes produit et support pour assurer le succès client.

Connaissances

Écoute active

Vente B2B

Gestion Grands Comptes

Négociation commerciale

Anglais courant

Mandarin

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu’à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu’il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes‑vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

À travers sa division Marine, Delair développe des solutions robotiques sous-marines intelligentes et innovantes avec des plateformes métiers dédiées à l'inspection et à l'analyse de données en environnement maritime.

Si nos technologies s'adressent à l'ensemble des infrastructures subsea (énergie offshore, ouvrages d'art, ports et défense), l'industrie du transport maritime commercial (shipping) constitue aujourd'hui un de nos principaux axes de croissance. Pour répondre aux exigences de ce marché, nous avons développé une suite technologique dédiée à l'inspection des coques de navires (œuvre vive, œuvre morte) et notamment à l'évaluation du biofouling (bio-encrassement), du coating (revêtement) et à la conformité réglementaire des flottes.

Afin d’accélérer notre croissance sur cette verticale et particulièrement sur la zone Asie, nous recherchons un(e) Responsable commercial Asie.

En étroite collaboration avec le Responsable des ventes drone maritime civil, votre rôle consistera à prospecter, développer et animer notre portefeuille commercial à l’international sur la verticale shipping, tout en consolidant nos positions sur les autres secteurs maritimes.

Il s'agit d'une aventure terrain complète, combinant vente consultative technologique, démonstrations robotiques sur le terrain et accompagnement des acteurs maritimes majeurs.

Vous commercialiserez un écosystème technologique sous-marin intégré, allant du matériel robotique aux solutions cloud d'analyse de données :

• Robots & Vecteurs sous-marins (Seasam Hullscan) : Robots ROV d'inspection sous-marine conçus pour opérer en milieux maritimes exigeants. Réalisation de diagnostics de coque automatisés et contrôle de l'état d'encrassement (biofouling).

• Plateforme Cloud métiers (Delair Cloud) : Solution logicielle de centralisation, traitement et analyse automatisée des données d'inspection. Transformation des flux vidéo et relevés en rapports structurés, audits de conformité et indicateurs de maintenance prédictive.

• Services Opérationnels & Formations : Prestations d'inspection d'infrastructures immergées (coques de navires, barrages, quais, ouvrages portuaires) et programmes de formation à l’utilisation de nos technologies par nos clients.

Vos missions

• Compréhension des enjeux clients : Intervenir en véritable partenaire technique auprès de nos prospects et clients. Analyser leurs contraintes opérationnelles et recommander la combinaison optimale (Hardware, Software, Service) adaptée à leurs besoins avant tout engagement commercial.

• Gestion de l'intégralité du cycle de vente : Identifier, prospecter et développer votre portefeuille de clients dans le secteur du shipping et des infrastructures sous-marines en Asie. Conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats. Vos interlocuteurs : armateurs, sociétés propriétaires de navires, gestionnaires de flottes, prestataires de services sous-marins et centres de recherche.

• Démonstrations terrain : Réaliser des démonstrations et présentations opérationnelles de nos solutions et représenter Delair lors des salons professionnels maritimes internationaux.

• Retour terrain et amélioration continue : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline commercial sur CRM et faire remonter les retours d'expérience du terrain auprès des équipes produits pour alimenter la feuille de route d'innovation.

• Customer Success : Travailler main dans la main avec nos équipes support et customer success afin de garantir une communication fluide et accompagner le succès opérationnel de nos clients.

Votre profil

Nous recherchons une personnalité autonome, curieuse et dotée d'une forte culture du résultat :

• Écoute active & posture consultative : Excellente capacité d'analyse des besoins clients, aisance à poser les bonnes questions et aptitudes relationnelles pour instaurer une relation de confiance durable.

• Expérience commerciale B2B : 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B, gestion de grands comptes ou conseil technologique portant sur des solutions hardware et software complexes.

• Maîtrise professionnelle fluide du français, de l'anglais et du mandarin à l'oral comme à l'écrit (échanges quotidiens avec des interlocuteurs internationaux).

• Attrait marqué pour la robotique, les systèmes maritimes/sous-marins ou les technologies de pointe

• Grande disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain et à l'international, notamment sur la zone Asie.