Responsable Commercial Senior – Développement Client

Thales Group; Bordeaux; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Thales recrute un Responsable Commercial F/H pour Mérignac, près de Bordeaux, afin de piloter le développement et la gestion d’un portefeuille clients sur des services numériques critiques. Vous établirez des offres gagnantes, négocierez les contrats et piloterez les KPI pour assurer la croissance et la rentabilité.

Vous serez en contact avec des acteurs internes et externes, et travaillerez sur l’optimisation des cycles de vente tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Qualifications

• BAC+5 ou équivalent dans une école de commerce, master ou ingénierie.
• 10+ ans d'expérience commerciale et/ou avant-vente en France et à l'international.
• Capacité à développer des relations avec des clients stratégiques et à maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Maîtrise des processus commerciaux et gestion d’un portefeuille d’opportunités.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral dans un contexte international.

Responsibilities

• Comprendre les besoins et enjeux des clients au sein du portefeuille.
• Pérenniser et accroître l’activité commerciale en développant une relation de qualité avec les clients.
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l’ensemble du cycle de vente.
• Établir une stratégie d’offre gagnante en partenariat avec les acteurs internes et externes.
• Animer la relation avec les KAM et démultiplier les actions de Business Development.
• Assurer un reporting régulier des actions clients et du suivi des KPI.

Skills

Developpement commercial

Gestion de portefeuille

Négociation avancée

Relation client stratégique

Analyse des KPI

Anglais professionnel

Education

BAC+5 requis

Tools

CRM

Job description

Thales recrute un Responsable Commercial F/H pour Mérignac, près de Bordeaux, afin de piloter le développement et la gestion d’un portefeuille clients sur des services numériques critiques. Vous établirez des offres gagnantes, négocierez les contrats et piloterez les KPI pour assurer la croissance et la rentabilité.

Vous serez en contact avec des acteurs internes et externes, et travaillerez sur l’optimisation des cycles de vente tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.