Responsable Commercial Secteur H/F

Fed Business; Bourgoin-Jallieu; On-site; EUR 42,000 - 52,000; Full time

Job summary

Fed Business, fabricant industriel d'emballages en carton, recherche un Responsable commercial secteur. Vous développez et fidélisez votre portefeuille BtoB, identifiez les opportunités et proposez des solutions sur mesure pour vos clients.

Vous collaborez avec un binôme sédentaire et les équipes techniques, élaborez les offres et négociez les conditions. Déplacements réguliers à prévoir sur votre secteur.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel.
• Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial.
• Fidélisation d'un portefeuille clients et conquête de nouveaux comptes.
• Capacité à construire et piloter un plan d'actions commerciales et à négocier les offres.

Responsibilities

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur votre secteur géographique.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions d'emballage industriel sur mesure.
• Élaborer les offres commerciales et négocier les prix, les volumes et les délais.
• Piloter la relation client en binôme avec un commercial interne et assurer le suivi des commandes, livraisons, facturation et litiges.
• Définir et mettre en œuvre votre plan d'actions commerciales pour atteindre les objectifs.
• Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux demandes et développer de nouvelles solutions.
• Contribuer aux prévisions de ventes et au suivi de l'activité.

Skills

Prospection commerciale

Développement commercial

Fidélisation clientèle

Analyse des besoins clients

Négociation commerciale

Gestion des offres tarifaires

Relationnel

Autonomie

Travail en binôme

Mobilité

Job description

Je suis Léo, Consultant en recrutement chez FED Business et je recherche un Responsable commercial secteur pour l'un de mes clients qui est un fabricant industriel de solutions d'emballage en carton pour les professionnels.
Je suis Léo, Consultant en recrutement chez FED Business et je recherche un Responsable commercial secteur pour l'un de mes clients qui est un fabricant industriel de solutions d'emballage en carton pour les professionnels.Au poste de Responsable Commercial Secteur, vous serez en charge du développement commercial de votre secteur géographique auprès d'une clientèle B2B. Vous aurez pour objectif de fidéliser votre portefeuille clients, de conquérir de nouveaux comptes et de développer le chiffre d'affaires, en vous appuyant sur un binôme commercial sédentaire et sur les équipes techniques internes. Vos missions principales seront de :

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur votre secteur géographique.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance.
• Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions d'emballage industriel sur mesure.
• Élaborer les offres commerciales et négocier les prix, les volumes et les délais.
• Piloter la relation client en binôme avec un commercial interne (suivi des commandes, livraisons, facturation et gestion des litiges).
• Définir et mettre en oeuvre votre plan d'actions commerciales afin d'atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux demandes spécifiques et développer de nouvelles solutions.
• Assurer le suivi de votre activité commerciale et contribuer aux prévisions de ventes de votre secteur.

Vous disposez d'une expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel, et vous :

• Maîtrisez les techniques de prospection et de développement commercial.
• Êtes à l'aise dans la fidélisation d'un portefeuille clients et la conquête de nouveaux comptes.
• Savez analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Êtes capable de construire et piloter un plan d'actions commerciales pour atteindre vos objectifs.
• Maîtrisez les techniques de négociation commerciale et de gestion des offres tarifaires.
• Disposez d'un excellent relationnel, d'un bon sens de la négociation et d'une réelle orientation résultats.
• Êtes autonome, organisé et capable de travailler en binôme avec un commercial sédentaire.
• Êtes mobile pour effectuer des déplacements réguliers sur votre secteur.