Responsable Commercial Packaging

Exolys; Dijon; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Exolys recherche un Responsable Commercial Packaging pour couvrir le quart Nord-Est de la France, en lien direct avec la Direction des Ventes et un portefeuille de clients de l'industrie agroalimentaire.

Vous développez le chiffre d'affaires, proposez des solutions d'emballage sur mesure et assurez le pilotage via des reportings réguliers. Le profil idéal est autonome, rigoureux et orienté résultats, avec connaissance du packaging.

Qualifications

• 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale similaire auprès de clients de l'industrie agroalimentaire.
• Une expérience dans le secteur du packaging est un vrai plus.
• Autonome, rigoureux et organisé, vous savez prioriser vos actions.

Responsibilities

• Prospection et développement : analyser votre portefeuille, détecter de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients.
• Stratégie : construire des plans de croissance à court, moyen et long terme, et les déployer en autonomie.
• Expertise terrain : apporter un conseil technique à vos clients et analyser les prix, les coûts et les marges.
• Négociation : préparer les propositions commerciales et négocier les conditions (prix, délais, volumes).
• Pilotage : suivre votre chiffre d'affaires et produire des reportings réguliers.
• Collaboration : concevoir des solutions innovantes et personnalisées avec le Bureau d'Études et l'équipe commerciale sédentaire.

Skills

Prospection

Négociation commerciale

Analyse commerciale

Job description

Notre client est un groupe européen spécialisé dans le packaging, qui compte plus de 30 sites industriels. Il est en pleine croissance, innove en continu et propose des produits à valeur ajoutée. Pour renforcer son équipe commerciale, il recherche un Responsable Commercial Packaging pour couvrir le quart Nord-Est de la France.

Le poste :

Quelles sont les missions ?

Votre rôle :

Vous travaillez en lien direct avec la Direction des Ventes. Vous développez le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients de l'industrie agroalimentaire, en leur proposant des solutions d'emballage sur mesure.

Vos missions :

• Prospection et développement : analyser votre portefeuille, détecter de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients.
• Stratégie : construire des plans de croissance à court, moyen et long terme, et les déployer en autonomie.
• Expertise terrain : apporter un conseil technique à vos clients et analyser les prix, les coûts et les marges.
• Négociation : préparer les propositions commerciales et négocier les conditions (prix, délais, volumes).
• Pilotage : suivre votre chiffre d'affaires et produire des reportings réguliers.
• Collaboration : concevoir des solutions innovantes et personnalisées avec le Bureau d'Études et l'équipe commerciale sédentaire.

Pour ce faire, vous bénéficiez d'un parcours de formation, d'accompagnement et vous vous appuyez sur une équipe commerciale sédentaire, un bureau d'étude performant renforcé par les innovations groupes ainsi qu'un large parc machine.

Par ailleurs, des outils et méthodes de travail performants sont mis à votre disposition afin de réussir dans votre mission (véhicule, informatique, marketing, téléphone, frais de vie...).

Profil recherché :

Quel est le profil idéal ?

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale similaire auprès de clients de l'industrie agroalimentaire.
• Une expérience dans le secteur du packaging (films, étiquettes, carton) est un vrai plus.
• Vous êtes autonome, rigoureux et organisé, et vous savez prioriser vos actions.
• Vous êtes bon négociateur et vous savez construire et optimiser des accords commerciaux.
• Vous êtes curieux, vous prenez des initiatives et vous aimez proposer des solutions.