Responsable commercial réseau

LAPÉROUSE Executive Search; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

LAPÉROUSE Executive Search recherche un Responsable Commercial Réseaux à Paris pour identifier et signer des réseaux d'entreprises à fort potentiel (groupements d'employeurs, fédérations, associations professionnelles).

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, collaborerez avec les parties prenantes internes et veillerez à l’alignement entre promesses et capacités opérationnelles, avec un réseau parisien déjà constitué et une appétence pour les cycles longs et la négociation.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de services B2B, idéalement auprès de réseaux, fédérations, syndicats ou organisations professionnelles
• Une vraie appétence pour les cycles de vente longs et la négociation face à des instances collégiales
• Un réseau relationnel parisien déjà constitué dans l'univers des fédérations et groupements professionnels
• Aisance relationnelle, sens politique et diplomatique, forte culture du résultat

Responsabilités

• Prospection et acquisition de nouveaux réseaux: identifier, qualifier et prioriser les réseaux cibles et établir un plan d’actions.
• Onboarding et déploiement: préparer les réunions de lancement et assurer une passation détaillée aux équipes internes.
• Analyse et pilotage: suivre les consommations et la performance des réseaux intégrés et alimenter le CRM.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Réseaux professionnels

Relationnel

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu des services aux entreprises et à leurs réseaux professionnels (achats groupés, avantages salariés, mobilité, RSE), implanté en France depuis plus de 20 ans. Dans le cadre du développement de son pôle commercial, nous recherchons pour lui un(e) Responsable Commercial Réseaux, chargé(e) d'identifier et de signer de nouveaux réseaux d'entreprises à fort potentiel : groupements d'employeurs, syndicats de sociétés, têtes de réseaux, coopératives, associations professionnelles et fédérations.

Prospection et acquisition de nouveaux réseaux:

• Identifier, qualifier et prioriser les réseaux cibles, puis établir un plan d’actions commercial en fonction des objectifs à atteindre
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature, en intervenant auprès des instances décisionnaires
• Co-construire les propositions commerciales avec les parties prenantes internes

Onboarding et déploiement:

• Préparer les réunions de lancement et assurer une passation détaillée aux équipes internes
• Veiller à l’alignement entre les promesses commerciales et les capacités opérationnelles

Analyse et pilotage:

• Suivre les consommations et la performance des réseaux intégrés Identifier les leviers de croissance pour prioriser les nouvelles cibles
• Alimenter le CRM et fiabiliser le process de développement réseaux
• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de services B2B, idéalement auprès de réseaux, fédérations, syndicats ou organisations professionnelles
• Une vraie appétence pour les cycles de vente longs et la négociation face à des instances collégiales
• Un réseau relationnel parisien déjà constitué dans l'univers des fédérations et groupements professionnels
• Aisance relationnelle, sens politique et diplomatique, forte culture du résultat