Responsable Commercial Régional (H/F)

Uptoo; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Rémunération attractive 60-75k€

Job summary

Uptoo, acteur français de référence dans l’adaptation du domicile pour les seniors, recherche un Responsable régional pour piloter et faire grandir son réseau de mandataires dans le Moitié Nord. Le poste est basé idéalement en IDF avec déplacements fréquents et CDI à temps plein.

Vous maîtrisez l’animation d’un réseau, la vente B2C et le pilotage des performances. Rejoignez une équipe ambitieuse, autonomie et missions de terrain tout en respectant l’éthique commerciale.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans l'animation et le management de réseaux d'indépendants.
• Expertise terrain B2C : vente à domicile et RDV chez les particuliers.
• Structuration & rigueur : outils, processus et onboarding pour structurer le réseau.
• Culture du résultat et pilotage : définition et suivi des KPIs et objectifs.
• Leadership et posture fédératrice pour mobiliser des entrepreneurs.
• Aisance digitale et mobilité : maîtrise des CRM et déplacements fréquents sur le secteur.

Responsibilities

• Animation & pilotage du réseau : développer et faire grandir le réseau actuel (~30 mandataires) et viser 100+.
• Structuration : concevoir et déployer un cadre d'accompagnement (onboarding, formations, outils de vente).
• Accompagnement & coaching terrain : coaching en vente à domicile et partage des bonnes pratiques.
• Pilotage de la performance : définir et animer les indicateurs clés (transformations, panier moyen).
• Reporting & amélioration continue : produire un reporting clair pour la Direction et piloter des plans d'action régionaux.

Skills

Animation réseau

Leadership

Pilotage KPIs

Vente domicile

Coaching terrain

Mobilité

CRM

Onboarding

Reporting

Tools

CRM

Tableaux de bord

Outils digitaux

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50613

Il y a 6 jours

Catégorie

Manager

Localisation

Moitié Nord de la France

Rémunération

60-75k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Douches logemement senior

Fonction

Chef des ventes / Responsable régional

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Ici les diplômes importent peu

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur français de référence dans l’adaptation du domicile pour les seniors.

Notre mission est simple et essentielle : sécuriser le logement et favoriser l’autonomie grâce à des solutions personnalisées, de l’étude jusqu’à l’installation et l’entretien.

Portés par un marché en forte croissance et par des dispositifs publics récents, nous combinons exigence opérationnelle, éthique commerciale et sens du service. Notre modèle s’appuie sur un réseau national de mandataires indépendants et d’installateurs partenaires, avec une satisfaction client reconnue. Nous accélérons notre développement et renforçons l’animation du réseau pour passer un cap d’échelle.

Ce qu’on vous propose

Le contexte

• Création de poste rattachée directement à la Direction Réseau.
• Périmètre : Moitié Nord
• Localisation : Idéalement basé en IDF, avec des déplacements fréquents sur votre secteur.

Vos missions principales

• Animation & pilotage du réseau : Animer et faire grandir un réseau actuel d'environ 30 mandataires, avec l'ambition de porter ce chiffre à 100+ à terme.
• Structuration : Concevoir et déployer un cadre d'accompagnement performant (parcours d'onboarding, modules de formation, outils de vente, rituels d'animation et challenges).
• Accompagnement & coaching terrain : Monter au front aux côtés de vos équipes (coaching en vente à domicile, binômes, partage de bonnes pratiques) tout en veillant au respect strict de l'éthique commerciale.
• Pilotage de la performance : Définir, analyser et animer les indicateurs clés de performance (taux de transformation, panier moyen, mix produits, niveau d'activité, ventes personnelles).
• Reporting & amélioration continue : Produire un reporting clair et actionnable à destination de la Direction et piloter des plans d'action régionaux ciblés.

Les enjeux clés

• Créer un puissant effet de levier pour accompagner le changement d'échelle du réseau.
• Garantir la montée en compétences rapide et l'autonomie des nouveaux arrivants.
• Maximiser le taux de mandataires performants et pérenniser les résultats de la zone.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

• Expérience : Au moins 5 ans d'expérience réussie dans l'animation et le management de réseaux d'indépendants (mandataires, franchisés, agents commercialisés).
• Expertise terrain (B2C) : Une solide pratique de la vente aux particuliers (RDV à domicile) vous conférant une légitimité immédiate pour accompagner et former vos équipes sur le terrain.
• Structuration & rigueur : Capacité avérée à concevoir des outils, des processus et des parcours d'intégration (onboarding) pour structurer le réseau et accompagner sa montée en charge.
• Culture du résultat & pilotage : Pilotage rigoureux de l'activité par la donnée : définition, suivi et animation des KPIs pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Leadership & posture : Une énergie communicative et une posture fédératrice capables de créer une vraie dynamique collective et d'embarquer des profils d'entrepreneurs.
• Aisance digitale & mobilité : Maîtrise des outils digitaux du quotidien (CRM, tableaux de bord, animation à distance) et réelle appétence pour la mobilité sur votre secteur.

Les + qui feront la différence :

• Une connaissance de l'univers de l'habitat, du maintien à domicile ou des solutions à destination des seniors.
• Une appétence pour le recrutement et l'animation d'événements réseau.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un marché d'avenir & porteur de sens : Vous évoluez sur un secteur en forte croissance, avec un impact social concret au quotidien : préserver l'autonomie et la sécurité des seniors à leur domicile.
• Un rôle clé à fort levier : Vous bénéficiez d'une large autonomie sur un périmètre régional étendu, où chacune de vos actions aura une empreinte directe et mesurable sur le développement de l'entreprise.
• Des perspectives d'évolution : La forte croissance du réseau ouvre des opportunités de prise de responsabilités à terme (Direction de zone élargie, structuration du réseau au niveau national).